烟草行业发展逐渐细分化 长尾市场或成行业发展新亮点！

当行业的市场总量近乎饱和，增量共享难以为继，存量分割也日趋紧张，面对日益多元与细分的市场需求、品类红利的再次分割，什么才能成为新的行业发展新亮点？也许那些被人忽略的长尾市场大有可为、天广地宽。

长尾市场来源于“长尾效应”，属于统计学名次。具体从人们需求角度来说，大多数的需求会集中在需求曲线的头部，这一部分需求是流行的，而分布在尾部的需求是个性化的，是零散且小量的，这部分需求讲究差异性，越细分、越个性，需求的尾巴就会越来越长。但是很多时候，人们可能忽略了一个事实，那就是细分化的市场累积起来所形成的的需求空间与市场可能要比主流市场还要大，这也正是长尾市场对当前的市场增长的潜在意义。

在现有的竞争格局中，在“大品牌、大市场、大企业”的推进过程中，大品牌成为了税利贡献和销量贡献的“优等生”。在高端烟市场中，“中华”品牌那难以企及的稳固表现，排在第二的利群也不过是“平和的追赶”，诸多品牌虽有野心却难以望其项背。而在细支烟市场中，南京品牌销量一骑绝尘，黄鹤楼品牌也在后边步步紧追。可以说，在现有的已经发展成熟的市场中，市场需求的主流部分正在进入头部竞争时代。需求红海的较量阶段，若再有品牌希冀通过两款爆品形成大品规，进而在市场角逐中练就单打独斗、一往无前的本事，恐怕是难上加难得的。

对长尾市场的关注，从根本上是关注“个性化”需求，通过对消费个体的终极关怀，在细分品类中将需求做深、做透，不断刺激消费者的需求痒点，让其产生被刺激的快感与满足。从当前的消费环境去看，细支品类已经从彼时的小众品类渐渐走向了成熟，中支品类经过三年来的市场培育，也正在从个性化竞争逐渐走向白热化与常态化竞争，特别是品规进退机制严格打卡的当下，中支品类正在不断冲向需求曲线的头部。

然而，不得不面对的是，越来越多的中支后来者们涌入这个扩容的时长，在进一步提升市场热度的同时，中支烟的稀缺性、新鲜感也在被逐渐稀释，从上市之初“中支不一样”的购买尝试到现在追求挑剔的“不一样的中支”，在消费需求如此多变的当下，集中中支品类的产品出新热情还能持续多久？一切都需要时间给出答案。

在市场竞争的滚滚浪潮中，产品后浪层出不穷，想要依靠单纯的产品出新或市场加力来实现品牌的弯道超车恐难为继，大品牌要做的是对从市场嗅觉到产品表达的锐感，以“咬定青山不放松”的魄力，迅速做大品类头部优势，而小品牌则需以特色化为抓手，壮腰、补短板、有所作为，实现快速增肌。

没有小市场，亦不应该有被忽视的小需求。每一个消费场景都值得重视，每一种品类香型都值得挖掘，每一款产品培育都值得认真对待，无论是大品牌还是小品牌对长尾市场的敏锐捕捉背后，更重要的是对产品初心的持之以恒的坚守，好产品是不会骗人的。

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