泰山香烟为什么逐渐没落 泰山香烟发展的过程分析

如果说，在行业重点品牌中找一个最可惜的品牌，那么非泰山无疑。为什么这么讲？一是有历史辉煌时期；二是有庞大省内市场；三是有深厚文化支撑。任何一点，都让许多中烟羡慕至极。但是，遗憾的是，山东中烟显然没有很好的将其转化成优势，反而在行业发展大潮中越行越远。

如果一定要剖析原因，小编认为有四个方面。

一是儒风之殇。为什么将其排在首位，大家要明确这样几个关键点。首先看儒风上市时间，泰山品牌作为鲁产烟主要品牌不久，品牌想象力崭新如初，高端产品的上市，可以说“成则扶摇九天，败则鱼入大海”，儒风成功与否对消费者而言，一定程度上就是泰山品牌的优劣，这种潜意识极难更替，但儒风败走麦城。然后看儒风产品品质，随着近年来新产品的日新月异，产品品质成为新的标杆，三悦有句话说的好“吃到嘴巴里的东西是不会骗人的”，儒风在同等价位中口感吸味，在销量不足千箱的今天依然被人称赞，但消费者却已远去，更加引人深思。最后看儒风市场培育，从零售价800元/条，到零售价500元/条，再到严重的批零倒挂，小编不知道发生了什么，但是小编可以确定，儒风败局已无可挽回，襁褓中的泰山品牌被重重一摔。

二是秀之哀伤。前些年，要说对鲁产卷烟最喜爱的一个群体，一定是烟标爱好者，为什么这么讲？靓丽的包装，家族式的名称，让人耳目一新。一时间，天秀、领秀、神秀、青秀等等目不暇接，连有的零售户都分不清名称。而家族式规格有何益处，如果有一款非常成功的规格作为牵引，其余牌号的向心性显而易见，但问题是几乎所有的秀系列都过份追求包装，而忽略内在品质，这里小编再次想到三悦的那句话，“吃到嘴巴里的东西是不会骗人的”。对泰山品牌而言，更严重的是，秀系列大多是一二类，他们的集体败北，对一个品牌而言，意味着什么？秀之哀伤，泰山之殇。

三是大潮之涌。这个大潮便是细支烟，也是近年来鲁产烟实现追赶的最后希望，而山东中烟在细支烟刚刚到来的时候，便早早推出了泰山（心悦），这本来可以成为泰山品牌彻底翻身的一个契机。但是，过惯了穷日子的泰山品牌，起初看到一年几万箱的泰山（心悦）心满意足，几乎没有像样的培育措施，任凭其随大潮起起伏伏。要知道，风平浪静时候很快沉入水底的一块石头，在大潮中也会涌上浪头，但回过头来的时候，大潮已过，已难转身。倘若那些年，持续优化品质，加强市场培育，哪怕只有30万箱，甚至20万箱销量，对泰山品牌的意义，也绝不是多了一个二类烟支撑品牌那么简单。

四是亦步亦趋。在爆珠烟只是锦上添花的、细支烟格局已定的背景下，短支烟和中支烟成为下一个风口，但这个风口有多大，是能带来暴风骤雨，还是雨过地湿？明眼人都看得出，短支烟或许只是高质量发展之路的一粒石子，慢慢总会磨平。真正的价值还是中支烟，但小编始终不明白的是，为何鲁产中支烟上市传言已久，为何非要在其他中烟密集投放的时期再进入市场？早一年，哪怕是半年，市场大概率是另一片天地。为何这样讲？没有先发优势，细支烟前车之鉴，哪个中烟会无视？

在前有重阵，后有追兵的品牌格局中，对泰山品牌而言，如果没有突破性的变革，仅靠几个规格，很难实现品牌的高质量发展。特别是作为少数几个没有大单品的品牌，任何措施都要深思熟虑，不像湖南中烟，即使犯错，还有芙蓉王支撑，而泰山品牌，还能靠什么？

如何破局，其实行业早有先行者，并且取得了较大的成功，这就是宽窄、荷花。娇子（宽窄系列）、钻石（荷花系列）早已经是现象级产品，泰山为何不创造一个子系列，以来重塑品牌形象。而开头已经讲过，山东中烟有辉煌历史时期，有庞大省内市场，有深厚文化支撑，只要悉心经营，定能大行天下。

但是，要注意的是，四川有优良的原料支撑，河北有天然的高端引领，泰山品牌如何破局，还要深思熟虑。这里，小编想起秦国霸业之初，商鞅和秦孝公的对话，“强国范式不同，魏国甲兵财货之强，齐国明君吏治之强，楚国山河广袤之强，而此三强，皆非根本之强”，而今天这个话题，也到此为止，祝愿泰山品牌能重拾往日辉煌。

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