卷烟独特因子的形成 独特的功能因子赋予产品价值

在科技发达、在产品同质化的当下，塑造产品独特的功能因子至关重要。一款产品不可能被所有人接受，但却必须要有自己的拥趸，这是产品安身立命最基本的要求。卷烟作为特殊商品，同样也要遵循最基本的价值规律。当然，所有的升级都是有一定前提的，那就是产品品质的保障。下面烟吧小编为大家整理介绍。

卷烟无论怎样创新，好抽是第一位的。什么样的卷烟才算好抽?那就是具有独特的功能因子的产品。举个例子：华溪楼王！

为什么华溪楼王是四大天王呢?个人感觉红塔山，云烟，利群等也是深入烟民内心的啊。

先说中华，中华现在成了送礼专用烟了，走亲访友的都认它，感觉像面子烟。再谈玉溪，玉溪的确是好，21元的价格也算实实在在。再道黄鹤楼，黄鹤楼品种繁多，品质参差不齐，感觉黄鹤楼多则乱，乱则败。烟民没有取向。最后说芙蓉王口感不错，但销量貌似不是很好，在湖南的销量就不用说了，在江浙好像卖不出去。势头下降了。

卷烟独特因子的形成

一般而言，由烟叶卷制成卷烟并未改变产品的物理属性，只是在产品形态上予以创新。这一阶段产品的价值依靠原材料即烟叶的等级来实现。

因此，我们可以发现，上世纪90年代卷烟价值其实就是由烟叶等级来决定的，不同价格的卷烟口感差异非常明显。但随着卷烟生产技术水平的提升，这种由原材料而产生的产品品质的差异逐渐缩小。在此情况下，国产爆珠卷烟的崛起给消费者带来了更多的品吸体验。其他元素的添加使用极大丰富了卷烟口味，卷烟不再只是物理属性价值的变化，更产生了结构化学属性价值的升级。

以贵烟为例，通过爆珠技术的应用实现了品牌知名度和产品销量的快速提升。不仅如此，更开辟了国产爆珠卷烟发展的新时代。消费者味蕾一旦被这种创新产品所引爆，就会引发一系列的技术革命。不难发现，近年来关于卷烟口味的变革，已经成为各个工业企业创新的重点内容。

而卷烟生物属性价值的体现，则是更高层级的心理暗示。以金桥为例，通过冰爆品类的技术创新实现了卷烟销量的快速增长，并且给消费者留下一种印象，即提及金桥往往和冰爆联系在一起。这种消费心理的暗示使得品牌被贴上某种标签，并凭借这一标签在某一细分市场占据牢固的市场地位。在接下来的发展当中，品牌往往会延续这种标签风格，推出创新化产品，并逐渐累积，最终形成一种稳定的形象，参考君称之为品牌的DNA。#p#副标题#e#

深加工创造商品价值

一般而言，商品价值随着加工程度的逐级深入而随之提升。商品的深加工价值再造遵循“由初级原材料向物理属性价值再向结构化学属性价值升级，最终形成生物属性价值”的进阶规律。每跃上一个新的台阶，产品价值便上移一个层级，直到实现商品的生物属性价值之后，才能够形成独特的功能因子。

比之于烟草行业，将烟叶卷制成卷烟只是实现了由初级原材料向物理属性价值的升级，而若实现产品的结构化学属性价值，则必须向卷烟中添加更多的其他元素，即改变产品原有的物理属性，通过外来因素的助力，实现产品结构的重组。

比如近年来行业流行的爆珠卷烟，本质上来讲是在烟草之外添加其他元素，从而赋予消费者更丰富的品吸体验，其他调香、增香手段的应用，无外乎这一道理。所谓生物属性价值，则是产品在千万次的消费者留给消费者的心理暗示，并由此形成一种固定的价值认知。比如，“华溪楼王”的登顶之路。通过“硬中华”、“软玉溪”等产品常年的品质背书，给消费者留下了一种“华溪楼王”等同于“好烟”的心理暗示。

这种“好烟”的心理认知逐渐提升，给消费者留下了深刻记忆。以至于这些品牌在推出其他产品之后，依然能够获得市场的高度认同，并将这种优势逐渐积累起来，最终形成质变。“华溪楼王”不再是一个产品形象，而是一种价值概念，给消费者留下高端烟、高品质的认知，这种消费心理暗示我们称之为生物属性价值。

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