中东四国卷烟市场基本状况分析 不容忽视

“中东”是一个欧洲中心论词汇，意指欧洲以东，介于远东和近东之间的地区。中东国家中，伊拉克、约旦、黎巴嫩和叙利亚四个国家的卷烟市场值得关注。

尽管上述四个国家的人口较少，整个市场环境并不稳定，对卷烟供应商来说，它们也是不容忽视的市场。作为颇具潜力的新兴烟草市场，上述四国烟草市场目前处在快速成长和发育之中，其准入门槛相对较低，并拥有优越的地理条件及市场条件，具有较大的发展空间和较好的发展前景。另外其周边市场，如南亚市场潜力巨大，对烟草产品的容纳量不容小觑。更重要的是，上述四国对烟草制品的供应能力有限，卷烟产品大多依靠进口。

针对上述四国卷烟市场的总体概况，《亚洲烟草》记者日前采访了活跃在该地区的一个跨国烟草制造商——日烟国际，了解到这几个国家卷烟市场的基本状况。

过去的几年，尽管伊拉克的安全问题已经得到逐步改善，然而该国离真正稳定依然尚远，几个地区仍然是不安全的。出于安全考虑，很多卷烟制造商不愿冒危险把工作人员派遣到这个国家或在该国建立分公司，公司卷烟销售主要依靠当地经销商，至少目前是这样。

日烟国际在该国家卷烟市场的一位负责人苏莱曼解释说：“日烟国际只选择在伊拉克销售公司一部分品牌，公司所有卷烟产品的销售都是由我们指定的销售伙伴完成的。所有在伊拉克销售的日烟国际的产品都是专门进口的。目前，日烟国际在伊拉克最畅销的品牌是阿斯彭（Aspen），畅销的高档卷烟是云斯顿。”

日烟国际在约旦卷烟市场的负责人曼努说，就在日烟国际重新恢复专门销售卷烟到伊拉克市场时，公司在约旦卷烟市场的状况却不容乐观。

日烟国际目前是约旦卷烟市场上的领导者，以销售云斯顿和LD等品牌为主。表面看来，似乎约旦的卷烟市场经营就像是在“公园散步那么容易”，实际上，该国拥有严苛的监管政策。比如，禁止烟草广告和产品促销，禁止在公共场所吸烟，违反者将受到严厉处罚。曼努解释说，高昂的税费在一定程度上影响了该国的卷烟销售。此外，该国整个烟草业的厂家和公司都得遵守相关审批和执照核发程序。曼努说：“在该市场推出或者优化任何产品之前，我们必须申请相关机构的审批。”

根据日烟国际黎巴嫩卷烟市场的负责人哈格所言，自2002年以来，日烟国际就在黎巴嫩设有代表处。至2014年，日烟国际在当地成立了一个完全独立的子公司——日烟国际黎巴嫩SARL公司。这个公司主要提供信息交流和商品宣传等服务，不承担产品进口工作，也不在该国生产卷烟。

哈格说：“公司烟草制品在该国的销售都是通过大的分销商，他们把产品分销给中间批发商，最终中间批发商再将产品提供给零售商。当我们推出新品牌时，我们所能做的是，为他们提供充足数量的产品，并为他们的销售提供支持。”

近年来，大量叙利亚人到邻国打工，卷烟贸易成为该国与邻国商业往来的一项重要内容。由于叙利亚遭受了内战和叛乱的蹂躏，整个国家面临严峻形势。苏莱曼说：“日烟国际在2012年年初就取消了对叙利亚的全部卷烟供应。”其他跨国烟草公司也采取了类似做法。据报道，很多外国卷烟制造商会利用该国停火喘息的机会，通过该国销售商和企业销售他们的产品。

总体来看，近年来，由欧洲国家直接出口到叙利亚的卷烟数量出现了大幅下降。但，跨国烟草制造商明白，一旦该国局势缓和，卷烟需求量将明显回升。