烟草品牌培育需要注意什么 烟草营销六个方面介绍

消费市场有什么新机会？这一年我们可以看到洗脑广告重出江湖、品牌联名热度不减、全民盲盒引发规模性关注、直播带货一飞冲天。正如“时间的朋友”跨年演讲中所提到的，“电梯模式”思维已经过时，需要随时随地发挥判断力及挖掘新思考，去体验“攀岩模式”。这与中国烟草在高质量发展语境下的“斗志”不谋而合。尤其从品牌的各类型会议中可见，打破常规，创新思路形成的深度互动，能够被广泛感知，由此引发的现象级关注，成为行业年度焦点。这又带给我们哪些思考呢？

一、抓好一个契机，创造品牌效应

这里所说的“契机”，是唯一的，不可复制的，往往也是放大品牌价值的最佳机会，比如行业的重大节点、品牌的独特经历、消费的记忆重塑等。在此机缘下，抓住一个好的契机，创造与品牌的价值关联，自然会起到“四两拨千斤”的作用。

拿今年重庆中烟的“天子品牌新形象暨战略新品发布会”来看，便是一个很好的示范。首先在时机上，充分利用了新中国70华诞与中国梦第一个“百年目标”即将实现的历史节点，来展现重庆中烟开启特色发展新路子。冥冥之中，将品牌发展置于民族工业企业的奋斗浪潮。在此背景下，8月8日，“天子品牌新形象暨战略新品发布会”在重庆召开，伴随新LOGO、新传播语、3款战略新品——“天子（中国心）”、“天子（C位）”和“天子（金如意细支）”隆重亮相。这也标志着天子品牌不仅朝着“两步走、翻两番、跻身行业两个前10位”发展目标迈出关键一步，更是在消费者心中留下了勇于承担社会责任与引领时代发展的美好形象。

二、内容体验上升沉浸式体验

当然，一场能够被记忆的会议除了可以明确传达品牌意志，更重要的是带给参与者的体验。这其中，能将体验感内涵不断拓宽并自带“话题属性”的，笔者认为荷花也许更具代表性。尤其是今年11月份的“荷花品牌高质量发展研讨会暨荷花创牌60周年活动”的抢眼表现，刷新了多个行业第一。

那么，荷花都做了哪些创新举动呢？首先是视觉表达，舞台前沿用升降装饰悬挂配合场景呈现；其次是首创“情景剧”演绎的方式，通过声光电完美配合的演绎，达到沉浸式体验的效果。无形之中，强化了参与者内心的情感认同。可以说这场会议成功之处，就是将“荷花现象”推向行业内外。

此外，安徽中烟“高山流水全国首发仪式”也是创新沉浸式体验，将“音乐演奏+新品宣讲”创新结合，通过创造身临其境的参与感与视觉感，将新品形象与理念巧妙融合。

三、权威发声，文化立足

区别于外在形式的花式“嫁衣”，今年云南中烟举办的“大重九新征程文化宣介”活动，可谓备受全行业瞩目，主要原因在于立意高远，干货十足。不仅明确了“大重九”横跨多个不同时期，见证风云激荡的历史价值，而且直接的对“大重九文化”进行输出，通过明晰两个定位：一是明晰“大重九”品牌在云产卷烟品牌中的定位，云南中烟围绕品牌高质量发展的需要，对云产品牌进行了战略升级；二是明晰“大重九”的独立化运作体系，即以“大重九”为引领，“四大品牌”为核心，“X”品牌为补充的“1+4+X”品牌体系，来正式宣布品牌“巨变”。

应该说，这场会议的最大特点就是具象，紧凑的传递文化导向。在行业内专家的多元解读解读大重九文化的同时，又首次对外展示了高端圈层会员俱乐部“九九汇”。由此，去粗取精，环环紧凑的分享方式必然“解渴”，让参与者目光始终聚焦在这款超高端卷烟的重新定位。

四、跨界融合，彰显品牌特色

作为行业特色品牌的代表之一，面对高质量发展所带来的发展新机遇，广西中烟努力践行了从“广西真龙” 到“中国真龙”的跨越式发展。今年10月份，一场围绕“海韵现象”的研讨会在南宁举行。来自不同智业机构的专家，就各自所擅长的领域分享了观点。从500元价区、消费趋势、现象级产品、高质量发展、品牌包装设计谈到品牌文化升级，为与会者带来了诸多专业且新鲜的观点和见解。

如果用一个关键词来概括这场活动，大概“跨界融合”较为适宜。对于品牌而言，也创造了一个强强对话，畅所欲谈的机会。放到更长远角度来看，聆听多家之言，无疑大大推进了真龙从一个充满活力的品牌，转化为一个包容开放的品牌。这场研讨会，一方面可看作真龙品牌阶段性的自我总结，另一方面也是向行业内外传递品牌价值、聚焦品牌发展的强势发声。

五、周年纪念，强化消费记忆

在众多的节日中，品牌绝对不会忘的就是自己的生日，并且“周年”历来被视为品牌营销工作的重中之重。时值古田会议召开90周年、古田全军政治工作会议召开5周年之际，福建中烟“不忘初心，成功从古田开始”——“古田”品牌培育研讨会在上杭古田召开。这不仅是一次周年再聚首，同样开启了一场以客户经理和零售客户为主的古田红色文化体验之旅。

应该说，品牌体验之旅我们并不陌生，但红色文化之旅在行业内尚属首次。尤其在当下国民经济利好的大背景下，与精神文明同行的品牌建设更渴望被广泛认同。因此，这次古田会议借机历史周年的关键节点，行之有效的组织参观古田会议会址，瞻仰主席园、向毛主席像敬献花篮，并举行了红色古田宣言宣誓仪式等等。在满足仪式感之上，将品牌文化与红色文化紧密粘连，实为“聪明”之举。

六、定制服务，链接圈层

如何在会议细节上下功夫？透过恒大今年组织的系列圈层品鉴活动可以借鉴一二。首先在活动主题上，围绕“一城一特色，一城一主题”，定制化的将恒大品牌与属地特色人文风貌进行巧妙融合，避免了同一主题，重复“粘贴”带来的同质化。因此，每一次圈层活动，我们都可以感受到鲜明的风格，并且在环节设计上，避免单一化、灌输式的品牌宣讲，更侧重轻松娱乐化氛围营造，结合主题设置多重互动游戏着实让参与者跟着“嗨起来”。除了流程上深度互动 ，还创新了一批定制小物料，从效果来看，这种氛围营造，颇受众多新中产阶层喜爱。

从上述列举案例可见，会议的类型虽然不同，但当我们将常见的会议做出特色、深度、温度时，品牌热度也自然也就上去了。这也需要烟草企业在布局今后的品牌营销工作时，审时度势、敏锐地捕捉到对自己有益的信息并加以利用，促进品牌会议转化为现象级关注。

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