双喜华北东北市场销量增结构升 发展态势良好

截至9月10日，华北东北市场双喜总量增长6345箱，同比增长11.2%；一类烟同比增长15.2%；年销售额同比增长17.6%；单箱商业销售收入同比增长5.8%。相比于国内其它市场，今年华北东北市场的表现颇为亮眼。

北方市场，一直都是双喜的薄弱市场，其中一个问题就是市场份额小。为了改善这一现象，抢占市场份额，扩大品牌的影响力，争夺市场的话语权，广东中烟市场营销中心四处不仅满足于完成公司和营销中心制定的销售任务，而且不余遗力地加快销售，2018年北方市场的协议销量同比增加了11%，其中黑龙江省同比增长29.3%，大连市同比增长19.7%，北京市同比增长14.05%，天津市同比增长13.33%，河北省同比增长11.45%，辽宁省同比增长7.24%，内蒙古区同比增长5.94%，山西省同比增长5.04%。市场四处设立了日报体系和月度目标，将目标任务分解到每个工作日，分解到每个责任人。对于进度偏慢的地区，了解情况，及时提醒并分析情况，想方设法加快进度。

市场发展离不开商业公司的支持和配合，商业渠道是工作中的重要环节，在年度、半年、月度计划制定和执行的重要节点，做到提前沟通、提前布局、提前落实，并且利用商业公司网上订货平台等进行新品和重点品牌宣传，利用商业公司客户经理、品牌经理进行双喜品牌的互动宣传。比如客户经理评吸和转发朋友圈分享、客户经理上柜竞赛、物流部门全面配送宣传单张等。今年，吉林市场就通过商业公司开展上柜活动，实现双喜（和喜）销售同比增长234%。

根据市场环境、结构提升需求与各地市产品发展情况，市场四处始终聚焦消费者和零售终端的培育。在各个市场都开展品牌宣讲会，特别是介入价格自律小组中宣讲新产品和一二类烟的重点产品。在终端层面，着重规模化的品牌宣传和持续性地吸引关注，在终端层面形成“品牌气场”并向消费者延伸。通过广泛终端陈列，开展了大规模的陈列宣传，使消费者“随处可见”品牌元素，实现消费引导，使终端成为消费培育的第一阵地。在消费者层面，关注了“消费培育密度”，注重消费者圈子内部的相互影响，分行业、分群体进行集中培育。比如，河北市场经过这一系列的市场活动，今年双喜（莲香）销售有望超过一万箱。

山西市场重点推广双喜（和喜），通过开展婚庆活动，把双喜的喜文化传播给当地消费者，提高曝光率和美誉度。并且开展“一日一陈列”的工作机制，要求市务人员在走访过程中根据店铺情况，设立专柜陈列，通过陈列展示，产生视觉的冲击，留下深刻印象。通过这些活动，双喜（和喜）在山西同比增长了40%。黑龙江、辽宁、大连、天津、北京、内蒙古同比增加了计划储备，提升了市场份额。