中式卷烟品牌局势发生变化 需要品牌形象成为关键！

近几年，中式卷烟品牌的竞争格局发生了深刻变化，消费者对卷烟产品的挑剔度不断升级。行业创新集中爆发，新思维、新模式、新路径不断出现，在“细短中爆”这些创新型产品的推动下，传统大品牌受到挑战，后来居上的品牌新势力接连涌现。为了能够在激烈的市场竞争中有一席之地，很多品牌开始了从内到外的“改革”。一些传统大品牌更是为了能够更好的融入发展的新环境中，开始了从内而外的“换新”。

基于这一认识，近年来尤其是2019年，很多烟草品牌都有了新动作，让人眼前一亮。

从这两年利群新品动向，以及从市场反应来看，“平和的利群”已经不再“平和”，正在悄然地发生着新的变化。为了推动二类利群到高端利群的转变，2019年以来，利群推出了利群（夜西湖）、利群（楼外楼）。现在看来，这两款产品在省外市场卷烟销量增量、增速明显，且就地转化率较高，呈现出不错的市场状态。在营销上，利群更加强化对消费者的输出，并通过各种圈层活动推动“高端的利群”形象塑造。

从利群近两年推出的新产品看，它们有一个共同的特点，那就是区域文化的特色愈来愈明显，品牌从外在包装到内在文化，正在赋予产品更加鲜明的地域文化特色。从“西子阳光”开始，到“江南忆”、“钱塘”，再从“西湖恋”到“夜西湖”到“楼外楼”，利群品牌开始从西湖、钱塘、楼外楼这些浙江特有的人文资源中寻产品文化塑造的源泉。在笔者看来，具有“江南气韵”的利群，是顺应了行业和消费环境变化的。

再看2019年的重庆中烟。重庆中烟奋力探索一条特色发展新路子，打造品牌特色、人文特色和创新特色。战略定位上，把“天子”品牌打造成为高端卷烟标志性文化品牌和一类卷烟创新性强势品牌；战略目标上，推动“天子”品牌跻身行业重点品牌一类烟销量前十位、跻身中支烟销量前十位；战略举措上，大力实施“追赶、集聚、数字化”三大战略，重点打造创新性产品，聚焦中支烟丰富产品类型。在传统主力品规昂首阔步的同时，新品规也诠释了品牌新形象，上市伊始即受到了广大消费者的青睐。

为了能够精准把握消费人群、消费环境、消费需求新变化，广西中烟通过产品创新、价值创新、营销创新，努力将“小而美”做深、做透、做入消费者心中。以“活性炭嘴棒”为产品特征、商务交际和自吸消费为消费场景、“海韵蓝”为品牌印记的“真龙（海韵）”系列品牌产品，在内次高端卷烟市场让大家看到了不一样的海韵蓝。

为了推动更好更快的发展，广西中烟确立了“1361”的发展战略，不断健全三个体系，推进五个升级，增强三个能力，逐渐切换到“弯道超车”、“变道换向”的新模式，此时的“真龙”正向着“百万箱真龙”的目标阔步前进。

进入新时代，七匹狼提出了新的发展目标。在新时代，为了贯彻新发展理念、实现高质量发展、达成136目标跻身10多个规模大、价值高、竞争力强的全国性烟草品牌行列，新七匹狼卷烟品牌文在传承福建文化、传播福建精神、传递福建气质的基础上，唱响福建精神，唱响福建文化，唱响新时代的主旋律，以承前启后的文化内涵、独树一帜的文化主张、不破不立的奋斗勇气，开启七匹狼卷烟高质量发展的新征程。

大重九宣布“独立成篇”。2019年12月5日，云南工中烟在昆明召开了一场题为“大重九新征程文化宣介”活动。这场以“大重九新征程”为主题的互动交流，最重要的内容当然是“大重九”宣布品牌独立化运作。除了宣布品牌独立化运作，“大重九”还发布了“九九汇”高端圈层会员俱乐部，以“非凡人生、悦享九九”为核心理念，汇聚大重九忠实消费者、大重九忠实零售户及大重九荣誉品鉴师3大核心群体，线上线下一体化运营，打造9大尊享价值，通过与大重九品牌伙伴构建深层沟通互动平台，持续分享大重九品牌信息，传递大重九品牌精神文化价值。大重九的“单飞”开启了云烟一个全新的时代

岁月荏苒，时钟已经指向2020年，回首2019年，太多的过往和故事值得我们说。面对竞争激烈的市场，很多品牌已经有了属于自己的品牌发展之道，但是程度上有些许的不足，品牌需要学习和改进的地方还有很多。他山之石，可以攻玉。在品牌焕新颜方面，其他行业的营销策略，对于卷烟营销转型来说，是一种有益借鉴。只要善于学人之长，长于为我所用，坚持久久为功，必将为推动卷烟品牌发展转型、促进行业高质量发展增添新动力。

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