临近年末烟草店如何经营 烟草店提高收益的方法介绍

随着时间的推移，新年的脚步逐渐到来，还有一个月左右就要到元旦了。元旦一到，春节也就不远了，烟酒店的卖货高潮即将来临。这机会，抓住了这一年就好过，抓不住这一年可能白玩儿了，烟酒店老板要怎么做才能大赚一笔呢？下面小编就为大家介绍一下。

没货可卖，你赚什么钱呢？烟酒店要做的第一步就是备货。备货不是胡乱进货，而是有方法的。想要备对货，首先，你得问自己这几个问题：

1、我应该备什么货

春节，是亲朋好友喜相聚的节日。逢年过节送礼，少不了烟酒。在备货之前，店老板首先应该做一下市场分析，选好适销品牌去备货。店里要备足平时的主销产品，最好多备一些本地畅销烟酒；消费者过节请客总不能跟平时一样吧，所以，还要把价位稍高用于礼品的烟酒提前备好。可适当备些礼盒装，有备无患。这样做，能杜绝销售中出现断货断档而错失销售良机的不利现象。

2、我应该怎么备货

备货是必须的，但备货也要有个度。想想你去年卖了多少，再根据今年的市场情况决定备多少货。一口气是吃不成大胖子，只想着多赚钱，不顾实际情况盲目进货，最终伤害的是你自己。

备货时，还要记得把好商品质量关。坚决对一些仿冒品牌的商品说“不”，虽然这些商品的利润高，但如果因一时的蝇头小利而失去顾客的信赖，真的得不偿失。

3、除了烟酒，还可以备什么货

春节时人们喜欢送礼，除了烟酒，大家还喜欢送亲友一些家乡特产！有店老板说，去年，一些顾客进店就问他店里有没有当地的一些特产，他们想买一些好让亲戚临走时带回家给老家的亲朋好友尝尝。可是他的店里没有，而隔壁店有，于是，那些顾客就直接转身到隔壁烟酒店去了，自己的店就这样失去了好几笔生意。

这个案例告诉我们，春节时，店老板可以多研究一下顾客的需求，重视店内边缘产品的作用。在备货时可以尝试备一些当地特产，在过年时给顾客做一下推荐，吸引顾客。

总结：备货应以本地畅销产品为主，高档礼盒为辅；备货有度、有质；善用店内边缘产品

货已备好，年底买烟酒的人又多，我就在店内坐等顾客上门就行了！要是你有这种想法，那是你脑子不好使。烟酒店就指着春节赚钱了，所以年底的促销比任何时候的促销都重要。促销，首先要做好促销准备，营造促销氛围。而这种气氛的营造可以从店面装饰和店内陈列中体现出来。

1、装 饰

过节要有个过节的样子！如果你的店装修已经很好了，那只需要简单装饰一下，比如挂起大灯笼，播放新年到的音乐等，体现过节氛围就OK。但是如果店里陈列装饰自己都看不过眼，那你得赶紧行动起来，最低要求是进行一次全方位、无死角的大扫除。

2、陈 列

别再让店内的产品杂乱无章地摆放了，那样，别说顾客找不到想到的产品，店老板想要什么有时候都找不到。趁这个机会，好好弄一下创意陈列，抓住顾客的眼睛吧！

不做优惠活动，“别人在锣鼓喧天，你却死气沉沉”，你就别抱怨顾客怎么不进你的店了。很多人买东西，都是在想：等过节时促销再买，便宜。你不促销、不搞优惠活动，大家当然对你的店没兴趣。

而促销活动要怎么搞呢？有人说促销活动不外乎是现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式，都烂大街了，没什么新意。其实，活动方式不重要，有效就行。听到打折、抽奖，但顾客还是会受吸引，这就够了。而且这些方式在细节的创新上还有较大的创意空间。店老板不妨在细节上多下点功夫！

但要注意的是，过节时每个店都在做促销，促销太过会引起消费者的反感，店老板们做促销要适度，别引起反作用就行。

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