开烟草零售店生意不好怎么办 提升烟草销量的六种方法分析

同样是开烟草零售店，一些朋友即便是位置没有那么的优越，但是也可以将生意做的不错。反观一些位置还不错的零售店老板，反而烟草生意并不是非常的好。这其中的原因不排除价格以及开店老板的态度，但是更多却是经营的手法。今天小编就向大家介绍一下烟草经营的六种方法，帮助大家更好的经营烟草店。

1、烟柜摆放位置醒目，卷烟摆放整齐有序

最好定做一个卷烟专柜，并把卷烟专柜摆放在店内醒目位置，以便让顾客一进门就能看到。此外，卷烟摆放要整齐有序，价格标签与卷烟一一对应。

2、卷烟品种一定要多，高、中、低档一应俱全

俗话说，不怕不卖钱，只怕货不全。如果顾客要的烟你老是没有，久而久之他们就不再到你店里买烟了。我经营的卷烟有80多个品种，可以说顾客要啥有啥。

3、勤于思考，苦练内功，多钻研业务知识

卖烟一定要懂烟，我们要掌握每一种烟的特性，如吸味、文化内涵、市场销量、发展前景、制造工艺、以及生产企业的经营理念、研发实力等。我经营的80多种卷烟的烟气烟碱量、烟气一氧化碳量、焦油量我都了如指掌，对提升卷烟销量起了很大的作用。

另外，用一个小本子，专门记录顾客的反馈信息。不忙的时候，对这些信息进行认真分析，从而不断改进经营方法。

4、建立顾客动态信息管理档案

经过摸索，根据顾客的消费档次、稳定性，把顾客分为五种：理想顾客、长期顾客、一般顾客、不稳定顾客、流动顾客。对于前三种顾客，为他们建立了信息管理档案，并采取积分制、会员制等激励措施，使他们成为忠实顾客。

5、常用的方法主要有以下两种：

奖励以老带新式销售：由老顾客介绍新顾客，待交易成功后，适当给老顾客一些小礼品。

电话咨询式销售：一些顾客买烟时，常常拿不定主意，不知买什么烟好。针对这种情况，把自己建立的顾客动态信息管理档案贴在烟柜上，让顾客打电话给上面登记的顾客询问相关信息，征求他们的意见。事实证明，效果很好。

6、提供免费送烟上门服务

专门制作了一个小牌子，并在上面写明免费送烟电话号码。以上是我们通过市场走访、信息收集整理出的一些客户经营中的实际案例。希望可以帮到大家在经营烟草店的时候，提升自己店内的销量。

以上便是烟吧小编为大家介绍的关于开烟草零售店生意不好怎么办 提升烟草销量的六种方法分析的相关内容，大家看完之后是不是对于提升烟草销量的相关信息更加了解呢，想要了解更多内容欢迎点击：经营烟草店有什么技巧 烟草经营的方法和误区介绍