浅谈如何实现卷烟销售高质量发展？

卷烟销售是实现卷烟品牌价值的重要渠道，是烟草行业持续健康发展的必要支撑，需要行业各级高度重视，牢牢把握住卷烟销售这个“牛鼻子”，不断扩大卷烟品牌产品的市场影响力，提升卷烟品牌产品的市场销量，使得烟草工商税利能够稳定增长。如何才能实现卷烟销售高质量发展呢？在全国卷烟销售工作会议上给出了明确答案：

第一、党建引领卷烟销售有较大发展

卷烟营销高质量发展，对于烟草行业来说，意义非同寻常，因为卷烟营销能够实现好卷烟品牌价值，能够实现烟草工商税利增长。如果不重视卷烟营销工作，仅去重视卷烟工业生产，不仅实现了卷烟产品价值，还会造成卷烟产品积压。做好卷烟营销工作，不是件容易事，因为烟草工商税利的增长需要卷烟营销，重点品牌市场培育需要卷烟营销，零售户收入增长也需要卷烟营销。卷烟营销不是可有可无的，而是应长期抓好的，以实现好年初制订的发展目标。

重视卷烟营销高质量发展，就应牢牢抓住党的建设这个中心，不断加强基层党组织的凝聚力、战斗力，提升基层党组织在卷烟营销中的作用。烟草行业应充分发挥党员干部的作用，力促卷烟品牌的市场培育，加快卷烟新产品的成长步伐，提升重点品牌的市场占有率。

第二、谋划卷烟销售高质量发展路径

中式卷烟是烟草行业发展方向，必须坚持好，否则，就有可能步入歧途，影响到卷烟营销高质量发展。卷烟品牌要想有大发展，必须有清晰的市场定位，才能集中优势资源，进行精准市场培育，为此，烟草工商企业要根据卷烟品牌特色，在烟草市场中定好位，让卷烟品牌发展能够有坚实基础。加强品牌创新，对于卷烟品牌发展来说，是至关重要的，需要烟草行业采取得力措施，大胆进行创新。当下，卷烟品牌发展面临着动能不足，需要加快新旧动能转换，让新动能支撑卷烟品牌的发展，促进卷烟品牌实现新的跨越。

发展路径不可错，一旦出现错误，将会影响到卷烟品牌的市场培育。谋划好发展路径，对于烟草行业来说，是至关重要的，为此，坚持中式卷烟发展方向，大力培育重点品牌，不断增强重点品牌的市场影响力，具有重要的现实意义。在培育重点品牌过程中，卷烟营销应大有作为，为此，烟草工、商、零三方要密切配合，通力合作，营造良好的市场环境，助力重点品牌加快发展。

第三、完成年初制订的卷烟销售任务

完成年初制订的全年卷烟销售任务，是道必选题，因为烟草企业效益的实现，烟草工商税利的增长，都依赖于卷烟销售任务。为高质量完成全年卷烟销售任务，必须加快调整市场状态，激发市场活力，让卷烟产品能够在高位销售。调整市场状态，要按照“稍紧平衡”的原则，做到卷烟供求处于相对平衡状态之中，促进卷烟品牌市场培育。调整市场状态，不可一蹴而就，要有个过程，同时，要讲究动态，因为市场是变化的，要用动态的调整应对变化的市场。调整市场状态，前提是“稳定”，离开了“稳定”，调整将毫无意义，所以，稳中求进是可行的，也是必须的。

年初制订的卷烟销售任务，肯定有一定增幅，这个增幅如何完成呢？答案就是深挖市场潜力。市场潜力在哪里？在新的消费群体，为此，积极开拓新的消费领域，抢占新的消费群体，让卷烟销量能够有所增长。

第四、提升卷烟品牌的市场营销水平

市场营销水平直接关系到卷烟销售量，关系到卷烟产品价值的实现，需要烟草行业着力提升市场营销水平，让卷烟产品快速进入到消费领域，快进形成购买力。近几年，烟草行业推进的卷烟营销市场化取向改革，有力激发了市场活力，增强了市场主体参与度，是提升市场营销水平的重要举措。

互联网的快速发展，给卷烟营销带来了机遇，也带来了挑战，需要烟草行业充分利用互联网的作用，积极构建起全覆盖的营销网络，提升卷烟品牌的市场营销水平。烟草行业要积极推进信息化建设，让卷烟产品的市场营销水平有大幅度提升。烟草行业要培训好零售户，让卷烟营销变得不再艰难。卷烟销售的高质量发展，市场营销是关键，需要工商零三方的共同努力。

第五、整治卷烟营销环节的重点问题

卷烟营销向来是难题，因为市场秩序与之关系密切。真烟的体外循环、样品卷烟的市场流通等，都会影响到卷烟市场的良好秩序。造成真烟体外循环的原因到底在哪里？答案是：在内部管理失真。正因为真烟没有管理好，私自流入到卷烟市场，所以才扰乱了烟草市场秩序。

第六、努力营造公平竞争的市场环境

卷烟销售要想达到预期目标，必须有公平公正的卷烟市场规则，这样，烟草商业企业才会感到满意，广大零售户才能感到顺心。省级卷烟营销平台的建立，有效杜绝了订单不实的问题，但无法满足广大零售户的实际需求，需要建立起全国卷烟营销平台，让紧俏烟不再成为难题。公平竞争的市场环境，是管理出来的，这需要烟草行业从全局出发，严格管理。健康的工商关系，是建起来的，这需要烟草工商企业加大协调力度，提高协作水平。良好的客我关系，需要零售户用心、用情，维护好与消费者的关系，让消费者喜欢上零售店铺，喜欢上零售户。健康的工商关系和客我关系，建立在深化改革上，这需要烟草行业持续推进卷烟营销市场化取向改革，持续推进现代零售终端建设，以达到预期目标。公平竞争的市场环境，靠的是管理，靠的是营造，需要烟草行业从整体出发，有效推进。

实现卷烟销售高质量发展，不是件容易的事情，需要烟草行业整合资源，形成合力，有效推进，真正把任务落到实处，让预期变成现实。