卷烟营销的方案和策划 就是了解真正的市场需求

在产品推销领域，虽然各行各业各类产品五花八门，但从战略战术的高度来说，产品推销又万变不离其宗。美国有一家泰森食品公司，始创于1935年，总部在美国阿肯色州，是全球最大的鸡肉、牛肉、猪肉生产商及供应商之一，主打产品包括各种风味的西式馅饼。

这家公司非常注重实施品牌扩大化战略。当该公司想在当前市场推出一种新口味的馅饼时，会首先将这种产品在公司集团内部试销，取得经验后再向快餐连锁店推销，进一步成功后又向超级市场、机关团体、服务机构推销该产品。一旦某种产品全线获得成功，就会在全国挑出几个城市或地区作试点，检验一下此种风味，是否受到更大范围消费者的欢迎。围绕成功产品，泰森公司调研人员还以某一特定人群作为调查对象，打造姊妹篇，增加系列产品，拿出样品请人品尝，并做好问卷调查，只要收获了不错的反响，就着手继续扩大影响力，生产出更多受欢迎的食品。

为什么泰森公司不一次性向市场推广最大限度的馅饼口味呢？他们对这种逐级拓展的行为解释说:“我们可以向消费者提供1000多种风味不同的馅饼。但是不能根据每个顾客的口味生产出所有种类的产品来，这样做会使顾客无从选择”。

对顾客而言，选择越多，对应的做决定所要付出的精力和时间成本就越大。特别在消费用品和服务行业，选择的增加不一定会让消费获得更多的满足感，因为顾客把时间和精力都消耗在漫长、复杂的抉择过程中，就意味着“获得更好购物体验”的期待值也将提高。如果消费者的选择结果没有满足内心的期望值，就会使选择效益大大缩水，让人觉得这样的结果不值得付出那般的时间和精力。同时，过多的选择分散了人的注意力，由于担心没选上更好的东西，因而降低了对所选商品的好感，购物的满足感也就打了折扣。

根据杨克洛维奇公司（Yankelovich）进行的一项调查指出，大部分人都希望掌握自己的生活细节，可同时也希望生活得更简单。这在某些时候，其实是存在悖论的，因为掌握更多的细节（选择），很可能就意味着远离了简单。但是，对商家而言，又可以从中获得另一种启示：即产品的供应，应该既让顾客有所选择，又不让顾客因选择过多而变得无从选择。这也正契合了一句话，“我们对一个决定的投入越多，我们希望得到的就越多。”

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