2018年卷烟营销工作重点 全面从严治党着力深化改革创新

近年来行业上下着力深化改革强化终端建设，突出品牌培育挖掘市场潜力，卷烟营销市场化运行水平不断提升。2017年行业卷烟营销工作成效如何?2018年卷烟营销工作重点是什么？今年卷烟营销工作重点有哪些?如何抓好落实?下面烟吧小编为大家整理介绍且看中国卷烟销售公司总经理李春滨的深度分析。

持续发力 成效明显

数据显示，2017年全国卷烟销量4737.8万箱，同比增加38.6万箱;全国卷烟单箱批发均价达3.03万元，同比增加1122元。对比去年年初全国烟草工作会议提出的2017年卷烟销量4730万箱、全行业卷烟单箱结构提高1000元左右的目标，全年销量和结构任务顺利完成。

“2017年，销售公司紧紧围绕年度销售目标，认真落实‘稳产销、提结构、降库存、增税利’工作措施，主动作为、迎难而上，坚定不移抓好卷烟营销工作，较好完成了各项目标任务，行业营销工作呈现出企稳回升的积极局面。”李春滨表示。

对此，他从五个方面作出介绍并进一步分析：

一是卷烟销售恢复增长。李春滨指出，行业挺住了近几年市场波动的阵痛，卷烟销售呈现恢复增长的良好局面，预期目标圆满完成。

二是重点品牌表现回暖。2017年行业31个重点品牌基本实现恢复性增长。

三是市场信心有所提升。李春滨认为：“这说明市场状态开始回暖，零售客户经营信心逐步恢复，市场活力不断增强。”

四是社会库存明显下降。

五是新型品类快速发展。

在深化改革方面，2017年，卷烟营销市场化取向改革持续深化，改革试点范围稳步扩大，省级卷烟营销平台功能不断完善，市场化取向的营销模式更加成熟稳健，市场机制作用得到更好发挥，改革成效进一步显现。李春滨告诉记者：“目前全国已有258个城市实现省级卷烟营销平台上线、19家省级单位实现全省上线，年初确定的‘两个不低于50%’改革扩围目标超额完成。”

在营销网络建设方面，丰富终端建设内涵，加大终端投入，拓展终端功能，完善运行机制。“积极推广南宁、大连网建工作经验，稳妥推进零售客户自律互助小组建设，稳步提高客户服务质量和水平。同时，稳步推进消费环境建设取得了新的进展。”李春滨表示。#p#副标题#e#

突出重点 统筹推进

李春滨认为，做好今年营销工作，对于销售公司而言，必须坚持“两手抓”，即坚持一手抓业务、一手抓党建。

“把学习贯彻落实党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想作为首要政治任务，以全面深入开展‘不忘初心、牢记使命’主题教育为重要契机，进一步推动公司党支部各项工作制度化、规范化、标准化、科学化，进一步发挥党建工作在指导和促进卷烟营销业务实践上的重要作用。”

李春滨进一步要求，必须坚持把全面从严治党主体责任放在心上、扛在肩上、抓在手上，引导党员干部进一步增强“四个意识”，进一步巩固销售公司干事创业、风清气正的良好政治生态。2018年全国烟草工作会议总结 明确(2018年烟草行业蓝图)，今年卷烟销量目标是4750万箱，卷烟单箱结构提升的目标是保900元争1000元。

“坚定不移完成国家局党组下达的销售任务，是今年行业营销工作的底线，必须牢牢守住，也是销售公司的重大政治责任。”李春滨强调，销售公司将严格按照国家局党组部署，加强沟通协调，进一步健全分类督导、分级督导、分段督导的督办工作机制，及早谋划、持续发力，紧盯节点、寸步不让，确保全年销售任务落到实处。

“要牢牢守住规范经营的红线。”李春滨指出，要进一步加快推进营销制度建设，将2018年作为行业营销战线的“制度建设年”，开展规范经营自查自纠活动，加大检查、纠错、督办、问责力度，督促各单位完善公平公正的货源投放策略，严格规范卷烟经营行为。

去年年初，国家局在全国范围内开展了专项行动，依法严管违法违规卖烟大户（如何进行烟草大户治理 ），下半年又开展了卷烟规范经营专项督查。目前，大户整治成效初显，行业对卷烟市场的控制力进一步提升，卷烟市场秩序更加规范有序。

“要高度重视大户治理对卷烟营销工作的重要意义，”李春滨表示，“2018年要继续巩固大户专项治理成果，推动建立大户治理长效机制，，到今年年底基本解决违法违规卖烟大户问题。”那违法违规卖烟大户定性是什么，全国烟草专卖大户治理措施(最具代表七省)值得借鉴！

夯实基础 创新转型

在李春滨看来，必须进一步提升营销基础工作水平，夯实卷烟营销的网络基础、市场基础和消费基础。近几年行业发展的经验证明，做好卷烟营销工作，必须持续深化改革，积极推进卷烟营销创新转型。如何打好卷烟营销领域深化改革的攻坚战?李春滨从两个方面作出解读：

——持续深化供给侧结构性改革。

——持续深化卷烟营销市场化取向改革。

“转型过程中，要进一步深化移动互联、‘互联网+’、大数据等新技术手段的运用，积极创新营销方法，提升宣传促销效率，探索开展消费者画像，持续构建工、商、零共同面向消费者的营销生态圈。”李春滨表示。以上就是烟吧小编为大家整理介绍的关于2018卷烟营销工作重点相关信息，更多了解点击：2018年卷烟营销工作打算 贯彻卷烟包装箱循环利用和卷烟托盘联运任务