为什么钓鱼台一直销量很好 钓鱼台香烟销量好的原因分析

在高端市场，「钓鱼台」是一个非常特殊的存在。之所以讲特殊，不过因为在五光十色的高端市场，「钓鱼台」委实有一些低调，除了整体调性的不事张扬，市场上也没有多余的花哨动作，即便在云南内部，「大重九」、「翡翠」受到的关注也要突出很多。以单品牌排名，「钓鱼台」在「两高」市场分别排名第22位、第20位，也算不上拔尖。

然而，硬币的另外一面，不仅「钓鱼台」三个字就如雷贯耳，有着广泛的知名度、穿透性和号召力，以有限的3个品规，再加上不多的市场投入，今年前10个月「钓鱼台」能够实现超过2万箱商业销量，而且单箱批发均价超过10万元，也确实很不容易。在云南内部，也是独一档的品牌表现。

尤其在500元价位段，「钓鱼台」分别位列细支烟第2位、中支烟第3位。全口径统计，「钓鱼台(84mm细支)」、「钓鱼台(中支)」还能分别进入500元价位销量第6位、第8位。在云产品牌相对单薄的价位段，「钓鱼台」提供了有竞争力的产品、拿出了有成长性的表现、塑造了有空间感的认同。

可以说，「钓鱼台」是一个特点鲜明、细分领先的高端品牌。

对于「钓鱼台」的下一步，销量增长当然是至关重要的目标。在宽度和深度两个方面，「钓鱼台」都还有非常现实的可操作性，前者解决覆盖面的问题，既有市场引入的要求，也有扩大投放的动作；后者在于打通市场纵深，围绕消费端发力，以激发更广的消费群体、更高的消费频率、更多的消费数量。

事实上，「钓鱼台（84MM细支）」在今年已经呈现出来一定程度的增长乏力，增量和增幅都有一个非常明显的回落，尽管这其中有细支烟在这一价位段整体表现低迷的客观原因，但对于「钓鱼台」的整体发展却不能过早—哪怕被动受限—的降档减速，「钓鱼台（84MM细支）」也仍然有潜力可挖。

更重要，也更关键的是「钓鱼台（中支）」能不能脱颖而出。目前，消费升级、品牌热情在500元价位和中支形态形成了非常集中的激发与释放，呈现出十分可观的消费热度、市场成长，今年前10个月——保持了接近翻番的增长——已经突破10万箱规模，再加上规模空间感与结构提前量的兼顾，值得更大地投入加码。

另一方面，500元价位的市场格局也尚未真正成型，除了「中华（双中支）」超过5万箱的一枝独秀之外，其余品牌之间的差距也多在千箱左右，「钓鱼台（中支）」作为现在500元价位表现突出、销量靠前的中支烟品规，完全有条件，也有必要加大力度，而不是有意无意地继续无心插柳。

现有产品的具体动作之外，则需要加快品牌层面的顶层设计。

在长时间、大多数——不管是「钓鱼台」本身的尊贵感，又或者「钓鱼台」这支烟的稀缺性——只听说、未见过的神秘色彩之外，「钓鱼台」首先需要进一步强化髙级感的营造。什么意思昵？就是不管谁、不管什么场合，只要把「钓鱼台」拿在手上就知道份量、就有实力，就像劳斯莱斯路边随便一停也有强大气场。

超高端的「钓鱼台（硬景泰蓝94MM)」为「钓鱼台」奠定了非常扎实的底色和口碑，500元价位的两支烟也有非常不错的质感和口碑，接下来需要关注的，一个是稳定甚至超出消费预期，时刻保持「不过如此」的防范；另一个是规模扩张所带来的稀缺性丧失，需要精细的投放建设和持续的形象维护来巩固价值感。

要实现这个目标，「钓鱼台」的技术创新和产品路径还需要在前瞻性、差异化和年轻化等方面有更多体现。也就是，赋予「钓鱼台」更多的原创、首发、相对对立。「钓鱼台」不是一个想起来才做、想起来就做的品牌，要减少品牌建设的随意性和偶然性，增强「钓鱼台」未来可持续的整体感和系统性。

当然，也要审慎推进系列化包括类「钓鱼台」风格的产品开发，比如之前「云烟」的红、黄「清甜香」两款产品在风格和调性上就与「钓鱼台」十分接近，但价位设计放在300元的更低区间，最终的市场表现也有负重望，尽管「清甜香」这两支烟已经退市，但不能轻易后续类似风格的产品开发，避免对品牌帯来无谓消耗。

反而品牌文化这些方面，倒是可以适当地留白。因为「钓鱼台」本身具备足够的话题性和影响力，未见得非要装进去太多的内容，需要为消费者留有想象的空间，包括营销动作也要匹配相适应的格局和层次，避免用力过猛、适得其反。只要消费体验接收到足够的高级感，品牌的力量感自然就呈现出来。所有这一切，都是期望能够对「钓鱼台」有战略性的重视和投入，这是一个可以承载更大期待的决定。

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