2020普一类香烟市场需求增大 20元档位的香烟销量最好！

2020年马上就要过去三分之一了，有零售户表示，今年上半年什么都没干，光顾着见证历史了。不过，玩笑归玩笑，整个市场变化还是很大的。虽然受疫情影响，卷烟销售出现过短暂停顿，但在全行业的一直努力下，一季度仍然取得了非常亮眼的成绩。

尤其是普一类市场，充分发挥口粮烟优势，在提结构和增销量方面做出了巨大贡献。在此过程中，部分产品重复发挥「新产品/新势能」的优势，在普一类市场扩容中发挥了重要作用。

一方面，以「跨越」「金天子」「硬细支」等为代表的后起之秀，凭借前两年打下的口碑，在今年上半年迅速规模化成长，努力实现由「爆品」向「大单品」转型。

另一方面，以「夜西湖」「楼外楼」「天子中支」等为代表的新产品后来居上，依靠亮眼的包装和过硬的品质，给消费者带来超值享受。

2020年，包括玉溪、七匹狼、双喜、泰山、黄山、黄金叶、金圣、人民大会堂等均在普一类有所布局，或有新品上市，或对产品进行改造，或者扩大产品投放量和市场份额。

而且仅今年上半年已经上市和即将上市的普一类卷烟就有10余个规格。这还是在新品审批数量受到极大限制之下的品牌行为，否则将会有更多的产品投放市场。

第一，集中于200元/条和230元/条价位。不同于去年集中于260元/条集中发力的情况，今年上市的新品在价位上更加「低调」，集中选择了200元整数价位和230元/条价位发力。

从实际市场情况来看，近年来260元/条价位虽然涌入新品众多，但单规格销量增长较慢，只有芙蓉王（硬细支）、云烟（细支珍品）、宽窄（好运细支）等几款产品脱颖而出。

毕竟，这一价位的新品比「黄盖」「软玉溪」等产品还要贵上几十块钱，对于大部分消费者而言，偶尔尝鲜尚可，转化为日常口粮还是要掂量下的。

相比之下，200元整数价位和230元/条价位更加火热。也许是疫情之下消费者更加现实，让品牌更愿意放低一些价格，给消费者更多的性价比吧。

第二，产品回归烟草品质本身。从两方面可以得到例证，一方面在上市新品当中，仅有1款产品含有爆珠，且主打「润喉」功能，而非对烟草本味的改变。另一方面，大部分新品都将回归烟草本香作为基本点。

也就是说，一款新品品质如何，是以其对烟草本香的呈现为基础的。当然，这并不意味着感知力不重要，而是要求在保留、还原烟草本香的基础上，带给消费者更丰富的消费体验。

总之，各大品牌均瞄准了普一类这个风口，决心在市场上决一雌雄。疫情确实改变了烟草，但品牌竞争并不会因为疫情而有所减弱。在卷烟销量数据增长背后，还需要更为扎实的工作为其奠基，才能真正让烟草由危转机。

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