合理增加农村市场卷烟上柜规格数 利好现代卷烟品牌培育

       对于资深烟民来说，一般都有自己青睐的牌子，只有当卷烟零售商户该品牌缺货时，才会考虑同价位的其他卷烟品牌。而这正好与烟草专卖监管部门屡屡提及的卷烟上水平战略相悖离，由此激活现代卷烟零售终端，尤其是农村集镇市场的品牌培育功能自然是时下工作之重点。对于农村市场的卷烟零售户，应通过合理增加上柜规格数量，以培养起商户的香烟品类管理和营销意识。

       之所以要合理增加卷烟上柜规格数量，其原因主要有以下三点：

一、对于农村卷烟市场的消费者来说，他们所抽的香烟口味、价位以及品牌具有很大的趋同性。长期以来卷烟零售商户也就养成了“烟民抽什么烟，我就进什么烟”的被动经营习惯，有时因常销烟、紧俏烟尚未到货宁愿让柜台空着，也不愿摆些同价位的卷烟品牌供消费者选择。

二、长期的被动经营，很容易让零售商户无视同价位、不同品牌卷烟的互补性。只有当消费者因供货不足被动改变购烟品牌时，零售商户才会被动补进同价位的替补品牌或系列卷烟产品。

三、零售商户也会因为长期销售紧俏烟、适销烟，造成主动推销能力减弱，而转而更关心货源供需方面。因此为了改变零售商户的被动经营习惯，激活农村市场的卷烟品牌培育，适当增加商户卷烟上柜规格数就显得非常有必要。只有丰富了卷烟零售商户柜架上的香烟替补品牌以及规格，才能切实让商户感觉到“有烟需推、有品可荐”，提升商户的主动推销能力，以挖掘、开发潜在消费者，从而扭转零售商户的被动经营习惯。

       同时需要注意到的是，农村集镇市场有其独特的特点，只有合理增加卷烟上柜规格数，才能在增加农村零售终端盈利点的同时，实现现代卷烟品牌培育。而这都必须以卷烟零售商户的经营能力，以及消费者的购买能力、习惯为基础进行分析后的数据为参考。从而实现商户/消费者满意，市场卷烟品牌培育能力强的良性循环。