1月卷烟销售战绩分析 以一二类烟为例

2019年全国会期间，国家局提出了“136/345”的发展目标。所谓“136/345”即通过未来4—5年的努力，在中高端卷烟形成“136”品牌规模（1个年销量规模超350万箱，3个超200万箱，6个超100万箱）；“345”品牌效益（3个年批发销售额超1500亿元，4个超过1000个亿元，5个超600个亿元）。

2018年，行业内一二类卷烟销量

突破300万箱的品牌1个：利群。

突破200万箱的品牌1个：黄鹤楼。

突破100万箱的品牌5个：中华、芙蓉王、玉溪、南京、云烟。

行业内一二类卷烟批发销售额超过1500亿元的品牌1个：中华。

超过1000亿元的品牌3个：利群、芙蓉王、黄鹤楼。

从2019年开始，中国烟草面临的将是“大对大、强对强”的竞争，烟草行业“头部效应”的趋势将会更加明显。在此情况下，一二类卷烟成为考核品牌发展状态的新标准。以“136/345”的发展目标来审视品牌发展状态，含金量更高、说服力更强。

那么，以一二类烟为主要考核标准，2019年1月份，行业又交出了怎样的成绩单呢？

据相关数据显示，在刚刚过去的1月份，行业实现卷烟销量785.91万箱，同比增长127.68万箱。其中，一类烟销量276.28万箱，占总销量比重35.15%，同比增长76.07万箱；二类烟销量163.14万箱，占总销量比重20.76%，同比增长44.87万箱。

以下是一、二类卷烟销量前10名，具体情况如下：

从以上数据中不难看出，以“华溪楼王”和利群为代表的一线大品牌依然占据了重要地位，充分发挥领军作用带动行业强势增长。其中，仅黄鹤楼和利群品牌卷烟销量净增长就达到12万箱以上，芙蓉王、玉溪等纯一类烟品牌也是表现突出。大品牌在中高端领域昂首阔步地发展，给2019年行业发展吃下了一颗定心丸，同时也正式拉开了中高端卷烟品牌竞争的序幕。

如果说大品牌之间的竞争是“大对大”，那么其他品牌的竞争则可以用“快对快”来形容。以黄山为例，1月份黄山品牌一二类烟销量合计19.7万箱，同比增量6.3万箱；虽然卷烟总量相对较少，但增量、增幅非常明显，呈现出急速追赶之势。对于这些品牌而言，面临着两个问题。一个是一二类卷烟基础相对薄弱，与一线大品牌尚有一定差距；另一个是品牌自身仍有较大规模的三类及以下价位卷烟。要跻身“136/345”阵营，既要努力提升中高端卷烟体量规模，同时也要处理好中高端卷烟与低档烟的关系，在做大销量的同时提升品牌结构，两手都要抓，两手都要硬。

对于黄金叶、七匹狼等品牌而言，“136/345”更像是一个挑战。如何在未来4—5年时间当中提升中高端卷烟总量考验着品牌发展的智慧和企业的魄力。

总体而言，2019年1月份行业交出了一份令人满意的成绩单，但在成绩背后是更大的挑战和更为严苛的考核机制、评价体系。可以预见的是，未来4—5年是中国烟草品牌“由大到强”的过程，也是品牌竞争最为激烈的过程。逐鹿中原，谁是敌手，我们将拭目以待。