香烟新品上市有哪些准备 香烟新品上市需经过的检验环节介绍

新品引入之后，要严密监测新品上市后的表现，为实现新品适销评价体系提供数据基础。比如有的商业公司在加强新品卷烟管理时，为确保品牌评价过程的客观公正，通过定性与定量指标、动能和势能指标（势能指标衡量品牌的当前状态，包括市场表现、竞争实力情况；动能指标衡量品牌的成长性及未来发展能力）、品牌与规格指标、品类宽度最优配置、全国重点品牌、双“十五”品牌等相结合，对评价结果进行排序，实施末位淘汰。具体说来检测新品状态，从价格水平、销量规模与消费口碑三方面变量共同决定。下面小编就来具体说下如何构建新品评价体系。

价格水平保持稳定是一个新品卷烟是否能够立足于当地市场的最显著标志。因为对于很多中高端新品来说，在产品投放初期大多数产品都能保证价格坚挺，毕竟人们对于新品还是有好奇心的，而且上市初期供小于求，保证价格按照指导零售价格售出并非难事，还有不少新品凭借限量供应、选点上市、炒作溢价获得了不小的溢价空间和市场热度。但是随着时间推移，投放量逐渐加大，消费者对于新品的“尝鲜”欲望也慢慢淡化，这时候很多中高端新品的价格逐渐“挺不住”，从溢价状态回落到指导价状态，甚至低于指导零售价售出。不少零售户看到新品“难复往日荣光”，又急于将产品变现于是将新品低价甚至是割肉出让给其他零售户或烟贩，导致价格水平急转直下。所以这时候，烟贩子所开出的市场流通价可以说代表了新品的真实价值。而这样的市场报价其实并不难获得，在一些地区，甚至有烟贩根据所在地区供求关系每日推出各个产品的报价表，通过这样的报价表，许多新品市场状态一目了然。

除了价位之外，销量是最能说明新品的市场状态的。但是这里的销量排名必然要细化。一个定价五百元的中支高端新品和一个定价一百元的常规烟新品销量可以同日而语吗？虽然都是新品，但是两者在价位、品类方面迥异，二者销量不具有可比性。所以衡量新品销量规模最好秉承“同档同价同品类”的方式。如果当期新品数量不多，没法做到同档同价同品类的话，可以与往期新品数据进行对比，这样比较科学合理。细化的数据分析要重点考察某新品销量占其所在品类总销量的百分比，反应新品卷烟在其所处品类中所占到的销量比例。

以往很多市场调研，都是基于零售户销售口碑的基础之上的，主要是由于新品方面的消费者数据较难把捉，但是随着移动互联网的发展，捕捉到消费者评价已经不是一件难事了。烟草公司完全可以以有奖调研的方式进行，请消费者扫描二维码花上两三分钟在网上回答问卷就可拿到数据详实的消费者评价，直击消费者，从最末端了解新品的市场口碑反馈，数据价值高。

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