特殊时期卷烟如何提升销量 烟草品牌面临的问题分析！

时代更迭催促市场更新，在过去的2019年里，我们看到了很多新兴崛起的品牌，不论是年轻的“天子”，还是老牌复新的“荷花”，都证明当今的卷烟市场环境正在不断扩容，消费接纳度正在不断攀升。无论从哪个角度看，时代都在赋予品牌更多的创造机会。

可良好的市场业态受疫情影响的确有所滞缓。针对疫情后，品牌如何实现向“强势品牌”转化，还需要借鉴相关方法论找准定位、强化营销。

在笔者看来，品质生活实际上对应了一种复杂且对立的需求。品质生活虽在回归，但我们发现雅俗的界限却愈发虚化。很多高端烟草品牌的广告语不再阳春白雪难以理解，转而变得通俗易懂。这是由于消费升级不断演进使得高端产品不再身居高位，实际收入增长提升了消费自信心，消费者得以重新审视高端产品并予以高端产品新的定位。

可即便是通俗的广告语也应当具备一定设计原则，以场景建设为基调的广告语设计正逐渐成为快消品行业的风潮。众多高端快消品牌正从塑造一种身份转为塑造一种场景，一种让消费者能够自然而然联想到消费需求的场景。

很多烟草品牌无法让消费者克服第一次消费障碍，以及无法消除消费者对于产品特性所生发出的共性担忧。比如消费者可能会质疑金圣品牌的药香是否具有口味普适性，或者黄山部分产品的石斛爆珠是否真能起到特殊功效等等。要开拓产品销量之路或打破产品销量瓶颈，唯有从零售户和消费者的视角挖掘出市场反馈的真实声音。

对此，产品推广方式有必要进一步创新谋变。比如，对于上述特征型卷烟，品牌可以考虑将发布会会场按照烟支的形状进行排列，可依据座椅颜色或地面颜色的不同作区分，待会议开始后，在适当的时间点抛出这一“彩蛋”，让来宾清楚地了解自己所在位置对应着烟支的哪一部分，自己这一部分在烟支的创造过程中融入了哪些技术或特性，在整体体验过程中将发挥出怎样的效果。笔者认为，这种实际且兼顾趣味性的方式对于卷烟新品发布会可起到尤为重要的作用。

零售户作为最应该了解产品的一环却在市场销售中与产品脱节，显而易见，这与相关烟草品牌的新品宣传、新品培育做得不到位有必然联系。所以，品牌方还需多聆听零售户的真实声音，及时给予实际反馈。某种程度上，得零售户心方得消费者心。

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