烟草经营很赚钱吗 烟草销售经营的核心在于错位竞争！

错位竞争中的“位”一般是产品的定位理论，本质上通过对产品的要素拆解来发现它独特的“位”。而错位竞争就是找到自己的优势位置，围绕着自己的优势位置领域与巨头展开竞争。对于行业中已经占据领头位置的巨无霸企业，正面冲锋无异于以卵击石。作为行业中的创业后来者，只有理解了“与其更好，不如不同”的思想，从行业头部竞争者，没有顾及到的薄弱点发起进攻，才有突破逆袭的希望。

首先是定位上的错位竞争。多年来，常规烟支独自称霸市场，细支、短支等品类偏居一隅，并不被人重视。直到这几年，随着“健康第一”等消费理念的兴起，消费者也对常规烟支产生了审美疲劳，细支、中支、短支等创新品类开始走俏。在这样的消费需求更迭中，多家中烟抓住了这一机遇，推出了多款令人叫好又叫座的产品，譬如南京（炫赫门）、贵烟（国酒香）、中华（金中支）等产品。

其次是价格上的错位竞争——涉足那些还未被人足够关注的价格带。譬如200元整数价位，在提税顺价之前，众多强势产品已经在此盘踞多时。提税顺价后，玉溪（软）、芙蓉王（硬）等产品价格顺延到230元/条左右，200元整数价位段便有所空缺，天子（金）积极布局这一价位段，果然取得了非常好的效果。

一切步入正轨之后，品牌竞争会更加激烈，新形势之下，品牌同台竞技，必然会诞生新的王者，也会出现新的洗牌，一切皆有可能。以上几点建议送给那些处于高端化之后，规模化之前阶段的新贵品牌。

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