烟草企业开始场地营销 将购买决策权交给消费者！

场景营销正在越来越受到烟草企业的重视。场景营销，说到底就是针对产品使用的场景，为消费者营造一种美好的令人向往的消费场景，用以吸引目标消费群体的一种营销方式。但是对于很多企业来说，在运用场景营销这一手法时陷入了一些误区，为了场景营销而生硬地创造场景的现象屡见不鲜。

首先，要考虑产品与场景的渠道匹配度，匹配度越强，产品被选择的概率就比较大。比如“煎饼大王”在白领集中的写字楼附近销售，小吃甜点经常在商场里出现，场景匹配度都比较高。如果一款烟草产品与其所宣称的功能、所匹配的场景风马牛不相及，那就显然不是成功的场景营销。

二要善于描绘场景。平安好车主APP上有很多“加油、保养、剐蹭、倒车、车险、理赔”等场景文章和场景视频体验，都会是车主在日常生活中遇到概率比较大的场景。去哪儿旅行APP上也会有很多攻略、游记等文章，用来解决特定场景的问题。山东中烟的泰山（茉莉香韵）将“一壶香茗、一包香烟、三五好友”的场景就描摹的很生动，引发了很多共鸣。

三要考虑场景某个场景的市场需求有多大。在深挖场景的过程中，会挖掘出一些看似精巧奇妙但是无用的点子。比如“高铁烟”这个人为炮制的概念，由于烟支不长，满足感欠缺，性价比不高，反而成为消费者口中的“两口没”，不得不遗憾地说，这就是个伪场景需求。

四要赋予消费者参与感和选择权。拿上文中提到的去哪儿旅游APP来说，它会列出从出发地到目的地的各种方案，是自由行还是跟团游？是自己选择酒店还是系统推荐？有没有必游的景点？人均消费设定有没有范围？都为消费者提供了自主选择的权利。

消费者有决策权，才有体验满足感。只有消费者深入到一个场景之中，才能体会到使用这个产品所得到的乐趣。“国酒香体验之旅”之所以成为业内体验营销的标杆和典范，就是因为其带给消费者更深刻的体验感。一路走来，不仅从田间地头到工厂流水线了解到其产品的工艺和魅力，还能自己动手参与制作卷烟的乐趣。

所以，场景营销从来不是削足适履，而是因地制宜，产品能够匹配什么样的场景？需要什么样的道具？在推广时有什么注意点？都是需要格外用心的。也有企业让营销人员参与到产品研发设计环节，“营销先行”的思路也值得业内人士借鉴。

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