烟草零售户要做好4点 主动推介营销丢掉低档烟依赖

       随着生活水平的提高，和卷烟结构上水平的要求，像三角、五牛等很多儿时常见的低档烟已经淡出了我们的视线。加之卷烟供货中所存在的问题，很多烟草零售商户普遍反映低档卷烟供不应求，由于烟草局供货量偏少，给自己的经营造成了一定损失。其实在不能改变低档烟供货量的情况下，零售商户只要做好以下4点，主动出击同样也能创造出很多的利润。

招术一：卷烟零售户（尤其是农村集镇地区商户）要多关注高低档烟的利润差距，以免过度依赖低档卷烟。

       首先卷烟零售商户要清楚的认识到，在经济水平和物价水平不断提高的今天，加之卷烟结构上水平的发展需要，各地的大中烟草企业，已逐渐在减少低档烟的生产数量。这也是低档烟供货量减少的根本原因。另外其实随着物价水平的上涨，低档烟的利润逐渐被摊薄，部分烟民难免会形成“卖烟不赚钱”的想法。但出于部分老顾客的需要，才进货一些低档香烟。从这一层面来说，烟草零售商户应主动减少低档烟的订货，提高店内卷烟的销售档次。

招术二：发挥主观能动性，主动出击向新老客户推介新品牌

       卷烟零售户要多学习卷烟品牌知识，了解相应的卖点。当店铺出现某种卷烟缺货时，积极向消费者推介同价位，或者同品牌、同系列的其他卷烟。但在卷烟推介中，要把握好阶梯式推销原则。同时要主动出击，一旦店铺内某种卷烟缺货，要积极进行推介，稍一犹豫顾客可能就已经迈出店门了。

       虽然要改变烟民的消费习惯，并非一日之功，但只要烟草零售户长期坚持，用心推介，最终一定能打动消费者的心，这也是卷烟品牌培育的重中之重。

招术三：卷烟柜台陈列有技巧

       长期以来，部分烟草零售商对易销的低档烟情有独钟，甚至当出现一时供货不足时，宁愿空着柜台陈列位，也不补充其他品牌卷烟。其实零售商只要掌握一定的陈列技巧，合理布局，将中高档卷烟摆于显眼位置，在相应的摆上几款低档烟。既能提高中高档卷烟的销售几率，也能保证低档烟的销量，可谓一举两得。

招术四：对消费者进行有选择的引导

       据调查，低档烟的消费人群多为农民工和上了年纪的低收入人群，也有些老烟民是因为念旧，才固定吸食某一品牌的低档烟。这部分人群，可能就是中高档烟的潜在消费者。只要引导得当的话，往往能起到以一带十的效果。

        当然卷烟营销还有很多小技巧，但只要零售商户能不断充实自己，搭建起自己的朋友圈子，那么销售自然就不是问题了。