细支烟相比中支烟销量下滑 高端细支烟市场销量分析！

随着中支烟主流化的深入推进，曾经风光无量的细支烟关注度却在不断降低。一方面，细支不再是潮流的象征，而是人人都可以拥有的存在；另一方面，南京在细支领域的强势占有也使得后续品牌「望而生畏」，与其在红海市场中苦苦挣扎，不如另行开辟新的赛道，去塑造新的增量空间。

从2018年开始，细支烟正式告别粗放式发展的极速扩容时代，但仍旧保持了持续稳定的增长。在2018—2019年时间内，一二类细支烟总量虽然仅增长了80万箱，但仅一类细支就贡献了增量的60%。此外，2018—2019年期间，一类细支占细支烟的比重从34%上升至39%，这一系列举动也在提醒人们，细支烟的发展不仅没有陷入低谷，反而越发具有含金量了。

刨除了低价竞争和同质化竞争后的细支烟，对于消费者而言更有吸引力。尤其是在高端细支领域，一场别开生面的竞争正在悄然改变着细支烟格局。

通过以上两组数据对比可以发现，2019年超高细支首次迈入万箱时代，同时出现2个规格。

结合今年一季度高价市场高速扩容的发展态势来看，超高端细支将继续保持快速增长的态势。甚至在很大程度上将发挥引领作用，承担起超高端家族销量增长的重任。

与之相比，超高端价位尚缺乏单独的主力规格，像利群（休闲云端）、荷花（绿水青山）等产品在规模化方向上还有很长的路要走。

超高端细支的发展，短期来看仍需要超高端的细支化产品来承担，但长远来看随着消费者自吸占比和审美能力的提升，超高端价位将出现单独的细支大单品。而在此前，则需要品牌在产品卖点和圈层塑造上多下「笨功夫」，才能在大单品的包围下突出重围。

表面来看高端细支TOP5阵营相对稳定，虽然产品名称产生了一定变化，但总体均呈现出增长态势。

不过，深入对比之后可以发现，高端细支第三阵营，即第3—5名产品的竞争日益白热化。荷花（细支）气势如虹，从第5位跃升至第3位，在荷花品牌高端市场扩容的背景下有追赶甚至超越利群（西子阳光）的态势。

而位于第5位的冬虫夏草（和润）在经历了前期的极速扩张之后，增长态势逐渐放缓。不仅如此，紧随其后的黄鹤楼（峡谷情细支）与其仅有一步之遥。疫情过后，黄鹤楼将获得更多的政策性支持。在此情况下，不排除其跃升至前3的可能。

相比云烟（神秘花园）和凤凰（细支）的高开低走，钓鱼台（84mm细支）和天子（千里江山细支）可谓稳扎稳打。凭借前期打下的基础和高端市场扩容的总体需求，产品原本可以继续保持稳定的增长态势。但后续产品的不断加入，却给这些高端细支的发展带来了更多的挑战。

通过上面两组数据对比可以发现，高端细支阵营后几位产品变化极大。部分先来者已经在市场竞争中显露疲态，甚至面临退出市场的危险。2020年，在细支进一步降温之后，仍然有不少工业企业储备了高端细支新品。而且，不同于前些年的常规细支化，如今的细支卷烟则是带着满满的诚意和明确的目标而来。

如果说，之前的高端细支阵营还可以「温水煮青蛙」不紧不慢地增长的话，那么未来高端细支市场必将迎来新一轮的洗牌。既定的发展逻辑已经难以适应高端市场极速扩容的挑战，高端细支市场裂变就在当下。

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