卷烟零售如何形成高效转化 烟草店主需掌握的运营技巧介绍

朋友圈学问多吗？不夸张地说，朋友圈是所有人的第二个标签。尤其经历了疫情时期，线上社交成为了每个人关注的焦点和逐渐养成的习惯。微信这种强关系链接下的精准传播工具为特殊时期的新营销模式提供了平台。普罗大众看似寻常的微信朋友圈，成为了零售大商进行品牌经营的又一阵地。这也启发了身处特殊烟草行业的卷烟零售户，朋友圈应该怎样发送卷烟零售信息才能形成消费端的高效转化？

我们正处于视觉文化时代，与文字相比，图像更具优势和吸引力。零售户在发朋友圈传达产品信息时应尽量多用图片，发挥主动性，不拘泥于单调的产品图，这样会有许多意想不到的收获。通常我们在朋友圈看到的图片是系列产品图，版式规整风格单一且缺少创新。然而，以零售大商的视角则会把图片进行分类再创新进行传达。

分类再创新的关键在于保证内容的精准性和发布风格的多元化。卷烟消费主流群体是90后年轻群体和新中产阶层，零售户要兼顾这两大群体在朋友圈的偏好和需求进行发圈。据调查显示，年轻群体更喜爱二次元风格、有冲击力的、有创造性的、色彩明快的海报图片，因此在发布产品海报图时要注意向这个方向倾斜，即使没有这种风格的海报图，也应发挥主动创造性，替换其他能够吸引年轻群体的图片。新中产阶层有着更优越的教育背景，更广阔的格局视野和更高的消费标准，表现在卷烟消费上，既对卷烟品质有执念般的追求，又同样注重产品或品牌被赋予的附加价值。因此海报图片要呈现一种简约风、格调感，既有品质的卖点又有精神价值的彰显。

根据《2019年微信数据报告》显示，用户打开朋友圈的高峰时段是晚上8点至9点，其次是早7点至8点和中午12点至下午1点。利用大数据高峰时段发布朋友圈可以大大增加内容曝光度，提升有效转化率，然而，并不是所有高峰时段都适合发布产品内容的。通常早起时间段大脑未接受繁多信息，顾客看到产品广告则会感到厌烦，对零售户的好感度会大大降低。因此早上7点至8点不适合发产品信息，不过可以发一些正能量的内容，给顾客点赞进行互动。在上午10点至下午1点期间，可以发带有产品信息的朋友圈，顾客在休息期间和午饭时段有时间看手机，更加清楚的了解产品。同时上午也是烟酒店顾客进店高峰期，利用好这个时间可以提高顾客进店率。晚上可以晒晒自己一天的成果或者卷烟销售过程中的趣事。既要让顾客获得充分信任又要给顾客传递一种自己对生活的态度。

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