如何做好卷烟营销工作 提升卷烟营销的技巧和方法

目前，烟草商业对卷烟零售终端的形象建设，也同样投入了大量的人、 财、 物力，并取得了一定的成效。零售终端形象建设仍然存在诸多问题，今天小编就为大家介绍一下卷烟营销如何提升的技巧，下面我们一起来看看吧。

1、缺乏理论指导

烟草商业在零售终端形象建设多以卷烟陈列为主，并没有形成一定的指导体系。

2、缺乏科学规划

烟草商业在规划零售终端形象建设工作时，多以参考其他相关单位的已有经验，并没有充分考虑形象建设内容的科学性、严谨性。

3、缺乏严格落实

烟草商业客户经理更多地关注于所辖片区示范街或示范店的零售终端形象建设工作，而对于普通零售终端投入较少精力，从而导致零售终端形象建设整体水平难以提升。

4、缺乏有效维护

许多零售终端往往也忽视了终端形象的维护，海报随处张贴，过期海报没有及时更换，柜台商品摆放杂乱无章，一些死角垃圾成堆，这必然削弱消费者进店购买的欲望。

据统计， 如果店面正确运用商品配置和陈列技巧， 每月销售额可提高 10%以上。

1、运用“终端物料”

零售终端门店陈列物料通常包括功能性物品、 品牌标识、 卷烟设施、 导购指示等物料。客户经理可指导零售户充分借助陈列物料，美化零售终端门店，营造良好品牌氛围。

2、设置 “品牌专区” 或 “品牌专柜”

设置品牌专区是所有零售终端力所能及的，而设置品牌专柜则更多地针对资金雄厚、品牌齐全、店面较大的零售终端提出，通过充分陈列和应用辅助性道具突出柜内展示，或设计和制作异型陈列架或异型堆头等等。

3、塑造 “体验窗口”

烟草商业通过在零售终端尽可能多地植入体验元素，形成卷烟形象体验窗口，使消费者参与更加亲近、 更易记忆、 更富有情感的互动形式，主动去体验品牌的丰富内涵，感受品牌的无穷魅力，从而激发消费者的心灵共鸣，起到更大范围的辐射和拉动作用。

4、打造 “形象示范店”

形象示范店同时发挥着卷烟形象展示和卷烟产品销售的共同作用。因此，烟草商业必须对形象示范店进行专业化设计，做到统一门店形象、 统一柜台、 统一货架、 统一商品陈列、 统一零售价格、 统一室内形象标志、 统一服务标准等，增强消费者对品牌的全方位体验。

以上便是烟吧小编为大家介绍的关于如何做好卷烟营销工作 提升卷烟营销的技巧和方法的相关内容，大家看完之后是不是对于卷烟营销的相关信息更加了解呢，想要了解更多内容欢迎点击：卷烟营销有哪些新点子 卷烟经营的营销策略介绍