春节旺季渐行渐远，烟店如何调整销售策略?

春节销售的火爆渐行渐远，各零售店也逐渐迎来了短暂的休整期。在这一时段，有的零售客户朋友会放松身心、自我调整，有的则在去库存、盘点清理账目、调整营销策略上争取着时间。合理利用时间快速充电的做法值得效仿，但究竟做好哪些事对下一步的经营更奏效呢？今天，一起来看看烟草公司营销人员给出的建议吧！

要想在市场竞争中获得更多的优势，就要抓住时机，精确盘点，及时调整营销策略，经营才更有奔头。

盘点有三个好处，一是掌握不同品牌规格卷烟的库存情况，合理制定下阶段的订货计划。二是及时消化过大的库存，盘活资金，提高周转资金的使用率。三是便于计算上阶段经营利润，提振经营信心或改善后续经营方法。

盘点要讲究顺序。盘点前，要准备好上阶段的库存盘点单以及本阶段的进货单，统计好各类商品的总量。然后，遵循“分区查看、分类点数、逐项确认”的顺序进行盘点。

分区查看。分区，就是将仓库与店面分开，店内专区之间分开。从整体来说，应先盘点仓库里的商品，后盘点店里货架上的商品。从局部来说，店里各专区之间，要遵循一定的顺序逐个区域、逐个货架依次盘点，确保整体库存量与账目一致。

分类点数。不同种类的商品按商品体积大小分开盘点。先盘点体积大的商品，后盘点体积小的。日常规范摆放既可以实现店面和仓库的摆放美观，又可提高盘点效率。

逐项确认。即分类逐项进行清点。以盘点卷烟为例，可以根据实际销售的记录，按不同品牌规格逐项对照核查、精确到包，这样就能确保盘点数据的实时性、客观性、精确度。

盘点也有注意事项的：在进货时要注意将货物按一定规则进行分类摆放，能为日后的盘点节省时间；要保持足够的耐心，按照预设的顺序、逻辑，切忌毫无章法的盘点；注意盘点时间，不宜在营业高峰时段进行盘点，为保证数据的精准，最好在店铺不忙或打烊后进行。

春节之后，卷烟销售进入了淡季。各位烟店老板要积极想办法、出奇招，做到卷烟市场淡、经营思想不淡。

春节之后，整个消费市场与消费潜力都呈萎缩状态，这个时候积极想办法寻找到消费者尤为重要。烟店老板可以在跨店联合、主动送货、多渠道宣传等方面主动作为。比如观察客流聚集区，并在这些区域进行集中宣传，主动收集各工程、各工厂开工时间，集中时间向新老顾客宣传与回访，与各奶茶店、小吃店等消费热点小店开展跨店合作，并提供主动送货上门服务。同时，通过微信以及各种专业APP等线上渠道，宣传推介店铺商品。总之，要主动积极利用各种渠道，提升自己店铺的知名度、美誉度。

只有把消费者请进店里，才能有生意做，才能有钱赚。针对节后消费者喜欢尝新和随机消费增强的特点，各烟店老板首先要做好卷烟陈列的推陈出新，摆出新花样，突出新品牌，显出档次与品位。其次要做好卷烟库存与盘点，做到销售品种丰富齐全、应有尽有，满足各类需求。最后要调整经营时间。根据节后消费更随机、活动时间更长，其他店铺经营时间较短等实际，结合自己店铺的经营状况，恰当调整店铺经营时间，争取更多的商机。

笔者认为，零售客户节后这一时段应谋划好卷烟经营的转季销售策略，关键要做好库存管理。

做计划：在卷烟库存管理中，不能单单看卷烟剩余总量，更要关注有效库存数量。有效库存指能产生销售贡献的商品库存，有效库存比=有效库存金额÷总库存金额×100%。虽然春节期间的迎来送往已经结束，高档卷烟需求逐渐减少，动销变慢，但也要关注商务拜访中的商机。随着节后返乡人员陆续归位，中低档卷烟销售将成为有效库存的重要组成部分。因此，要提高该档位的库存比例，抓住每一次订货的时机，增加适销卷烟的订购。

做分析：要学会用数据分析管理库存，灵活掌握周转效率、占比分析、对比分析等数据分析方法。做好数据分析的目的是保障销售的前提下，提高库存周转率、节约成本、增加现金流，避免不必要的损失，这对淡季销售来说尤为重要。卷烟周转天数重在合理，并不是周转天数越低越好，而要考虑订货周期的因素，要保障货源的持续供应，才能确保客源不断。占比分析重点是要减少无效库存，提高资金利用率。而对比分析，特别是同期对比分析，将有助于我们掌握各阶段卷烟销售真实需求，更合理地设置库存比。

春节过后，卷烟销售市场渐趋于平淡，零售客户该如何在此过程中顺势而为，抓住节后时机自我提升？这三点很重要。

盘点库存清账目。春节过后，客流量有所下降，零售客户正好可以利用这段相对空闲的时间盘点店内卷烟库存，通过对不同阶段店铺适销卷烟的销售数据和库存情况的收集，主动了解店铺的销售情况，提前消化库存，合理进货，做好接下来的卷烟备货计划。

适销对路增技巧。零售客户要有敏锐的触觉，适时转变经营心态。在节后卷烟经营和品牌培育的过程中，零售客户可以通过“线上+线下”相结合的方式加强客我沟通，收集顾客的品牌偏好、价格区间等消费信息，线下提前备货，同时拉动店内茶、酒等商品的销售。

拒绝低价稳赢利。部分零售客户由于卷烟库存量大、消化能力相对较弱，有可能会为了加快库存消化而降价。这不仅会降低自身赢利水平，而且会给卷烟市场的稳定发展带来巨大冲击。无论节日与否，零售客户都应坚持按照自律互助小组的约定，明码实价，携手打造规范稳定的卷烟市场，实实在在保障赢利水平上台阶。

卷烟零售客户应该如何应对休整期，为接下来一年的卷烟销售奠定良好的基础呢？

改造店铺形象。良好的店铺形象是吸引消费者的第一步。大部分的卷烟零售店从开始经营起，就没有再对店铺进行改造，保留着原有的模样，甚至店内墙壁上的白灰脱落、货柜大面积生锈、收银台灰头土脸……随着卷烟经营竞争日益激烈，店铺的形象显得尤为重要，消费者的要求也越来越高，不仅要求产品质量优质，还要求服务和店面形象良好。

卷烟经营进入休整期，零售客户可根据店铺自身情况进行一番改造。店内是否需要重新粉刷，是否需要更换货架、柜台，店面布局是否需要重新规划？总之，要利用这一时段把崭新的店面形象呈现给消费者。

调整卷烟种类。大部分卷烟零售客户出于稳妥考虑，在客户经理推介新品时都拒绝订购，卷烟种类还是倾向比较老牌的中低档卷烟，等新品卷烟培育成熟了才陆续跟上。这样就已经错失了良机。

在节后卷烟销售恢复平静的时候，卷烟零售客户可以根据自身情况，适当引进新品，整齐有序地陈列在卷烟展示柜，并做好新品的推介和服务工作。

今年春节，很多地方旅游业持续火爆，大街小巷摩肩接踵，也推动了卷烟市场的需求趋旺。元宵佳节一过，卷烟市场同样褪去了高涨的情绪，卷烟销售开始趋于平缓。如何利用好这段时间进行适当调整，实现营销突围，是卷烟零售客户共同面临的问题。

算好春节经营账。零售客户可以利用节后时间算好春节经营这笔账——盘点哪些卷烟收益高，哪些卷烟收益平平，而后根据自身实际情况挖掘新品卷烟市场潜力，盘点店内库存，调整市场战略，明晰市场方向。

注重培育勤蓄势。在经营休整期，许多零售客户都相对清闲。在这个时间段，可以把重点放到营销服务和品牌培育上。首先，零售客户可以对店铺进行整理，注重卷烟陈列，特别是对高价位卷烟和重点培育规格的创意陈列，以更加舒适的购物环境提高顾客购买意愿；其次，利用这个时段推介新产品，挖掘市场潜力，多与消费者互动交流，打造体验式营销，以期掀起新的波澜。

休整期是整装待发的好机会，一个信心满满又注重品牌培育的零售客户，往往会不断推陈出新，给消费者制造不一样的新意和惊喜，顺利突围，使淡季不淡、旺季更旺。想要了解更多内容请点击：经济下行卷烟销售困难 如何更好卖烟？