卷烟陈列空间分级多维管理知识介绍 5个陈列案例分享

各位零售客户朋友，在终端陈列空间有限的情况下，随着新品不断上市，您的店铺是否不可避免地会出现零售柜台长度或宽度不够、店铺空间变小、可利用资源变少等问题？针对这些问题，您是否考虑过对空间的分级管理、对资源的有效利用？有效地挖掘空间资源，探索分级多维陈列，有利于终端建设，助力经营。下面，我们就一起去了解一下关于空间分级多维管理的知识吧。

一、卷烟陈列空间分级多维管理 1、立足终端调查，实施陈列分级管理

通过对终端陈列柜台使用资源的调查，摸清柜台长度、宽度、节数、可使用陈列面等基础信息。在此基础上，按陈列资源情况进行分类，依次分为A、B、C、D类，进行差异化管理。

在差异化陈列管理中，通过指导零售客户将商品陈列到合适的位置，提高空间利用率，强化终端管控，提升陈列形象。

把陈列空间面积大、柜台节数多、拓展资源丰富的划为A类；把陈列附着面呈阶梯形、立体型的前柜划为B类；把平面前柜、斜面柜划为C类；把陈列空间狭长，而上下间距较短的背柜划为D类。

卷烟陈列是影响顾客购买行为的重要因素之一。通过各种不同类别柜台及陈列资源的设计，将品牌的艺术性与店铺的商业性完美结合，从而将品牌文化内涵、设计意图以视觉营销的方式展现出来，才是陈列设计的真谛。

2、立足空间拓展，优化终端资源布局

针对A、B类陈列资源较丰富的终端，除了传统的卷烟陈列外，还可增设喜烟、细支烟、短支烟、爆珠烟等品类细分专柜、消费体验专区、品牌展示吧台，摆放绿植、工艺品来衬托，或通过多媒体导购终端来展示卷烟品种等。

针对C类平面前柜和D类陈列空间狭长的背柜，可在柜台上再叠加一个移动式或壁挂式柜台，以提升空间的层次感和利用率。

3、立足新零售变革，探索陈列在线化管理

未来的零售行业需要创新型的陈列品类管理，同时要能适应多样化的需求和变化。通过陈列线上管理系统，可以把我们的销售数据放在陈列图里面去判断，分析到底哪些商品是好卖的、哪些是不好卖的。对新开店的筹备工作进行事前模拟，从而对门店陈列形象、卷烟陈列面、品类占比等数据做到运筹帷幄。

另外，随着营销数字化的不断发展，可以在店内设置触摸屏电子导购，方便消费者自助购物，实现卷烟数字化陈列，为卷烟陈列拓展具有时代特征的新领域。

二、陈列案例分享 1、单线陈列

对每一层的卷烟按照“每一层一条线”的标准进行陈列，使顾客选购时一目了然。针对陈列空间狭长，而上下间距较短的特点，通过每一层“线与线”的组合，突出卷烟“陈列墙”的丰满感。

2、二维陈列

在平面空间内通过陈列面的倾斜或者“平改坡”，形成一高一低的二维斜面，主要适用于C类平面前柜和斜面柜。

3、三维陈列

在立体空间内，按前低后高的阶梯状依次摆放卷烟，从而形成立体造型。主要适用于B类阶梯形陈列前柜。

4、空间拓展

立足资源短板，拓展和延伸终端陈列空间。针对陈列柜空间较小的短板，可增加移动式或壁挂式柜台，以提升空间的层次感和利用率。

店内一角特设品雪茄、赏红酒的舒适体验区，彰显品位和格调。

5、主题陈列

融入节日、品牌等元素，从店内空间着眼，对视觉角度内的卷烟货柜、背景进行整体设计，适用于空间面积大、拓展资源丰富的A类终端。

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