八大卷烟产品定价经济学原理 卷烟产品定价品质是前提

在变换莫测的卷烟市场，烟草企业一方面要对形势和对手做出正确的判断，一方面还要实现自我利益的最大化。卷烟产品定价保证品质前提下赋予价值吸引消费者留在市场下面烟吧小编为大家整理介绍八大卷烟产品定价经济学原理。

卷烟在品质一定的基础上，如何定价、如何提高附加价值、如何销售、甚至如何稳固粉丝都是可以用经济学原理来“镀金”的。

1、卷烟本身的使用价值定价，10元/包

如果卷烟产品定价十元左右的香烟，这是最初的是大部分群体的消费对象，如果品牌仅仅把一款新烟当做普通的卷烟，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多可能卖10元/包，还可能因为烟酒店压货而在关键时刻遭遇老板娘的降价销售手段。一包普通的卷烟，在时代特色和竞品对比下，显得缺少价值创新，缺少亮点。

2、产品的细分市场价值定价，15~25元/包

鉴于其消费能力基本定价在15~25元/包。卷烟产品定价在20元左右的香烟群体中，这些属于当今时代新的消费群体，更注重个性，比如不考虑版权的即可把应有标志的产品卖给相应的群体，把普通的烟印上“灭霸”的logo，就可以卖给漫威人群，从而获得最大效益!

3、产品的文化价值定价，25~28元/包

第三类就是三十元左右的香烟，如果品牌把某款新品设计成今年最流行的款式，或者在烟包上带上最潮流的logo，或者为其赋予某种文化，就可以定价为20~28元/包。可深度挖掘、令人敬仰的文化内涵，对于其特定人群来说，就是物有所值。这就是产品的文化价值创新。

4、产品的品牌价值定价，30元/包

品牌是产品无形的价值，产品是品牌的一张脸。企业在推出新品时，如果把产品当做品牌的“门面”来做，为其赋予品牌文化和价值，就可以定价更高。这就像所谓的亲儿子效应!#p#副标题#e#

5、产品的组合价值定价，35~45元/包(卷烟产品定价四十元左右的香烟)

行业在新品推出时都喜欢打组合拳，这有助于提升产品的组合价值。云烟品牌、天子品牌、利群品牌等都推出了以风景设计为主线的系列产品，并且都是先推出一两款，剩下的产品则活在“预告”里，让消费者保持长期关注，至于到底什么时候会推出，那就看已上市产品的市场情况和企业心情了。

6、产品的延伸功能价值定价，50~60元/包

每一种产品都具有一定的功能，如果某一包烟，可以品味烟的本香外，还可以体验到酒香、茶香;除了点火就吸的单调外，还可以卷着吸、拔着吸、反复吸等;除了找专业人士鉴定真假外，还可用解锁密码的方式鉴别;除了吸烟外，还能奏乐……这时候，即使企业要定价500元/包，老板娘可能都会涨点价。这就是产品的延伸价值创新。

7、产品的包装价值，60~70元/包

比如卷烟产品定价60到80左右的烟由烟支和烟盒两部分组成。当烟支上的花样玩够了，那就在包装上找花样。好的包装能大幅度地提升产品文化价值和产品形象，让消费者乐意买单。

比如童谣的卷烟是三款包装：30的实惠包装，40的精美包装以及60的豪华包装!你怎么选?

8、卖产品的纪念价值，80~100元/包

如果某款烟极为稀少、受名人青睐、被名人用过、用的是某种特定材质……只要拥有一种可能，就可以赋予这款产品纪念价值。比如：皇家礼炮103响以及其他中国香烟品牌排行榜：十大国内高档香烟品牌排行榜

当然，以上这些分析，都是在品质、吸味保证的基础上进行的。只有在保证品质的前提下，同时赋予其他价值，才能留住消费者，留在市场。以上就是烟吧小编为大家整理介绍的关于卷烟产品定价的相关信息，更多了解点击：2018十大口感好的香烟 中国十大名烟排行榜(5-100元)