荷花烟为什么这么火 领导人抽过的香烟

荷花烟近些年重新回到香烟市场发展，劲头却是非常的猛。荷花烟是钻石旗下的一款香烟，13年重回香烟界，不到10年时间，销量、口碑一直直上升，甚至有越来越火的趋势。荷花烟为什么这么火，是以为它是习大大在早期当地方书记火的吗？接下来就由烟吧小编带大家了解一下荷花烟的有关信息吧，感兴趣的话就接着往下看吧

“荷花”是石家庄卷烟厂于1959年生产的一个老牌子，生产时期达30多年，是石家庄卷烟厂最早获得省优质产品称号的卷烟产品。“荷花”曾以稳定优质的特点、适中的档次和价位深受当地消费者的喜爱，至今许多人对这个牌子有着比较深刻的印象。

谈到“荷花”为什么这么火，王静认为，除了较好的品质外，河北中烟“特别”的营销也很给力。这个“特别”实际上是河北烟草工商企业在“荷花”销售上的一系列创新。

“对于‘荷花’，公司在营销推广上进行了多种创新和尝试，目前来看对工商企业的效果都不错。”河北中烟营销中心石家庄销区经理杜久新说。

王静是较早销售“荷花”的零售客户之一，对新营销策略也经历了由怀疑到信任的过程。“荷花”推广中，河北中烟通过QQ群、微信群等渠道，及时沟通、良性互动，有效传递工业培育思路和销售策略，收集零售客户信息，指导零售客户经营，保持了“荷花”良好的市场状态，推动了“荷花”市场的良性发展。同时，通过组织零售客户开展陈列大赛、零售客户冲关赛等活动，加强品牌推广。

样板客户培育是今年河北烟草工商企业在“荷花”培育上的一项重要措施。在做足前期“荷花”宣传后，河北中烟以培育样板客户为基础，逐步构建工商零共育品牌的终端营销平台。上市初期，河北烟草工商企业选取了10家品牌培育和推介能力较强的零售客户进行重点培育，采取终端零售和预约销售相结合的方式，结合市场需求增长，逐步实现扩点，以保证每一个零售终端都能平稳推进“荷花”的销售。虽然石家庄市场的零售客户由10户扩大到25户，再到45户、79户、117户和210户，但是“荷花”始终价格坚挺，深受零售客户的欢迎。随着“荷花”持续增长的市场需求和零售客户获得实实在在的利润，“荷花”的零售面迅速扩展开来。

据悉，河北烟草工商企业在“荷花”营销上共同推动了两大创新。一是营销理念的创新，工商双方大胆吸收先进营销理念，通过初期造势形成了蝴蝶效应，实现“荷花”价值传播;通过逐步扩点的营销策略，带动“荷花”整体销售。二是营销方式的创新，工商双方采用了提前造势、预约销售、协议供货、样板客户培育等方式，使得“荷花”价格始终保持坚挺，影响力和竞争力稳步提升。

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