烟草行业发展仍处于价值驱动消费的环境下！

2020年，受一系列不确定因素影响，社会消费行为发生了巨大转变。据国家统计局发布的数据来看，今年一季度国内生产总值206504亿元，同比下降6.8%。其中，社会消费品零售总额78580亿元，同比下降19.0%。今年3月末，住户存款余额87.8万亿元，同比增长13%，一季度住户存款增加6.47万亿，社会居民存款明显增长。

与此同时，一季度居民人均消费支出当中，食品烟酒消费约1708元，占一季度居民人均消费支出的33.6%。一系列的数据表明，在不确定因素影响下，消费愈发回归理性甚至出现相对保守的情况。消费者购物行为将更加具有针对性，对产品价格、品质、送货方式及使用方法等都有十分明确的要求，价值驱动型消费将在较长一段时间内扮演主要角色。

所谓价值驱动型消费，即消费者主要关心商品是否物有所值，注重产品的性价比和便捷性，希望借助产品和服务来简化生活，并愿意为此而付出一定的代价。价值驱动型消费者主要从自身实际情况出发决定购买行为，并根据价格和便捷性来选择品牌。消费行为的变化，对烟草品牌提出了严峻考验。

第一，产品性价比成为竞争核心。在过去的几年当中，我们先后经历了二类烟崛起、细分品类爆发、高端市场扩容等诸多风口。围绕这些新兴的消费需求，各个品牌都做出了强烈反应，积极抢占市场机遇。在这一阶段中，烟支形态创新成为吸引消费者注意力的关键因素。新品卷烟层出不穷，冲击消费者的视觉感官。但随着新品逐渐扩容，风口效应逐渐减弱，产品竞争重新回归品质赛道。

自去年以来，行业不仅收紧了新品上市的力度，而且强化了对新品品质的管控。随着新品卷烟质量水平的不断提升，同价位产品竞争日趋激烈，性价比成为考验产品高低的关键因素。仅在去年一年时间内，市场上便涌现出了包括天子（中支）、云烟（小熊猫家园）、七匹狼（纯境中支）、利群（夜西湖）、利群（楼外楼）等一批叫好又叫座的产品。通过与同价位产品的横向对比可以发现，这些产品有一个共同的特点，那就是性价比高，不仅产品品质过硬，而且包装出众，无论是在卷烟销量还是在口碑评价上，都交出了一份令人满意的答卷。可想而知，在价值驱动型消费市场环境下，产品的竞争环境将更加激烈。无论是口粮烟，还是高端烟，性价比都将成为考量产品成败的核心因素。

第二，营销渠道建设备受关注。营销渠道是一款产品做大做强的根基，这一点在今年一季度表现得尤为明显。一方面，年前卷烟销售紧俏，商业公司产品供不应求。在紧张而忙碌的工作当中，很多异型卷烟由于商业公司物流分拣线条件限制，被同价位常规产品所取代。另一方面，疫情期间由于社区封闭、交通阻隔，很多产品的供给出现问题。在价值驱动型消费环境下，产品供给的持续性和便利性，也是考验其能否在市场上立足的关键因素，而产品覆盖率则决定了产品供给的持续性和便利性。

尤其是在产品供给过剩的情况下，很多商品的替代性极强，稍一疏忽辛苦打下的市场很容易被竞品所取代。不仅如此，随着卷烟消费结构的逐渐提升，高端市场迅速扩容，很多高端烟如今也已飞入寻常百姓家。稀缺的产品价值被产品曝光率和购买率所取代，只有在持续不断的消费当中，产品价值才能得到充分提升。诸如利群、黄鹤楼、芙蓉王等品牌，早已经完成了对市场渠道的下沉式管理，即使在不确定因素的影响下，也依然能够保持产品供应，满足消费者的日常消费需求。

第三，品牌互动关系重大。在消费驱动型市场环境下，新兴品牌迎来了前所未有的挑战。今年一季度，很多新兴品牌由于产品供给渠道中断，与目标消费人群失去联系。市场恢复期，处于对属地产品的扶持，新兴品牌的发展空间受到挤压。此外，商业公司处于对市场生态的维护，在产品选择上也必然会更加青睐大品牌，新兴品牌的生存压力陡然增加。

在价值驱动型消费环境当中，产品的性价比和购买的便捷性决定了消费者的购买行为。新兴品牌除了依靠突出的性价比打动消费者以外，必须通过与消费者的强互动来弥补购买便捷性的短板。疫情期间，诸多车企通过送车上门、免费保养、试驾送口罩等服务，博得了一轮好感。对于新兴品牌而言，这同样具有极强的借鉴意义。在3月份，真龙品牌通过邀请快消领域的专家为零售户直播授课，为零售户“去库存”提供指导意见；荷花为零售户寄去了防护礼包，助力零售户复工复产，这些都在零售户当中留下了深刻印象。

价值驱动型消费时代，无论是对产品性价比的重视，还是营销渠道的建设，抑或是品牌互动的强化，都是为了提升产品对消费者心智的占有。对于消费者的尊重，必然会引发市场的良好反馈。从去年开始，市场已经重新回归产品竞争的核心逻辑，而此次疫情则加剧了这一态势的发展。未来，这种以价值驱动消费的趋势将会更加明显，一个新的品牌竞争时代即将来临。

以上便是烟吧小编为大家介绍的关于烟草行业发展仍处于价值驱动消费的环境下！的相关内容，大家看完之后是不是对于烟草行业发展的相关信息更加了解呢，想要了解更多内容欢迎点击：疫情过后烟草市场会迎来高消费吗 烟草行业应对情况分析