疫情影响下 烟草社区零售终端销售情况较好！

从年初到现在，各地市场都已经封闭半月有余。2月份的第2周，很多地方才刚刚开始第一轮订货，而道路彻底放开、生活重归平静则尚待时日。急速变化的疫情，并不会打乱烟草的既定部署，更不会让优质的东西淘汰，只是让原本就该做的事情提前到来。

对于烟草而言，终端建设一直都是关系行业发展的重中之重。尤其是在国家专项发文，推动品牌连锁便利店发展之后，行业感受到了前所未有的压力。疫情爆发以来，各地市场封村、封路、封闭社区，很多零售终端被迫关门歇业。然而，在此情况下，以往并不受重视的社区便利店、夫妻店、烟酒店反而迎来了一个发展的黄金期。

据各地零售户反映，很多地区的社区便利店，一改以往的颓势，成为维持人们日常生活运转的“加油站”。在相对封闭的社区环境下，这些“小、散、乱、差”的社区终端，成为烟草面向消费者的唯一合法渠道。

很多社区终端老板原本店里的烟以单包零售为主，结果在疫情影响下卷烟成条卖的情况日益突出。当然，社区终端的消费仍然以口粮为主，在高端烟的动销上也远不如专业的大型烟酒店。但正是这种稳定的消费需求和船小好调头的优势，反而塑造了社区终端强劲的生命力，在卷烟动销、去库存方面起到了重要作用。

随着社区封闭时间不断延长，社区终端的重要性愈发凸显。而且，由于做的是“熟人生意”，只需要一个微信或者一个电话，店老板即可精准掌握消费者需求，疫情反而为社区终端拉近了客我距离提供了良机。

当然，不可否认的是，社区终端在很大程度上存在经营水平低、经营不规范的问题。但正是这些问题的存在，才给了烟草以重新改造、升级，强化对社区零售终端影响力的良机。

近年来，以天猫、苏宁、京东等为代表的电商平台在线下渠道开疆拓土，但暴风雨过后，很多加盟店要么关门歇业，要么亏本经营。事实证明，烧钱大战烧不出一个合格的零售店，只有真正的懂经营、能落实，才能带动社区终端转型升级。

一直以来，烟草都是社区终端盈利的重要来源。通过这次疫情，行业应该重新认识到社区终端的重要性，同时伸出援手引领各色社区终端向着规范化、便利化、智能化的方向阔步前进。

正如芙蓉王品牌就已经开启“百强县口子镇”建设那样，烟草品牌想要获得长远发展，就必须“落地生根”，将品牌建立在与消费者接触最密切的终端上。

在品牌连锁便利店方兴未艾之际，烟草行业更应该抢先一步，将社区终端打造成为行业强化渠道影响力，对抗品牌连锁便利店的有利武器，并使之与专业烟酒店一道，成为推动行业高质量发展的坚实基础。

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