畅销烟为什么要控量 市场上动销比较慢的烟何去何从

节后大家不知是否感受到最近感觉本地区的烟变少了，一些普通香烟的货量都没有那么之前多了!最近小编在交流群里听到有朋友说当地的卷烟已经开始控量了。为此小编得不得说针对这种情况什么烟也有消费者，只是看经济条件了。下面烟吧小编为大家整理介绍一些实用的方法。

烟草公司往日恨不得把畅销的烟，不畅销的烟，高价烟，低价烟，一股脑全都塞给你;现在可倒好，想订都难了。而且现在好多烟都订不到了，能订的烟越来越少。畅销烟为什么也要控量？

我国的香烟是计划生产的，每个卷烟厂每年都是有生产额度的，一年计划量生产完了，就不在生产。而且每个地区的烟草公司，也有采购限制的，必须严格按照计划执行。这不快到年底了，采购量快执行完，香烟的数量越来越少，所以分到各位终端烟酒老板手中的烟自然就少了。

其实烟草公司还有一种可能，就是它也在消化去库存，畅销烟从来都不愁人买，但是滞销烟，烟草公司跟终端老板一样，都头疼怎么销出去，平时捆绑销售，在年底控量，钱赚到了，还把风险转嫁了。

一、趁机消化库存

不过这段时间呢，却也是各个商家消灭库存的好时候，对于库存比较大的商家，趁机用跨年的时间消化库存，回笼资金，为开年大批量订货备足存款。

二、提高价格，增加利润

烟少了，也正好是提高价格、增加利润的好时机。亲可以利用紧俏的市场形势，借势营销，营造“稀缺感”，提价销售，为明年开局打下良好销售基础。(不建议轻易使用)

三、不可忽视其他销售机会

可以少量的订一些省外烟或新品来试试水。其实，有些烟品质非常不错的，以前烟多的时候，怕库存，但是现在可以利用消费者“求新”心理，尝试新销售机会的时候，说不定这些烟以后就能成为新的销售爆款呢?

四、侧重推销高档烟

高档烟是春节期间人们走亲访友时送礼的首选，也是销售利润较高的品类，在销售中可以侧重提示顾客春节走访的先备好高档卷烟，提高亲的总体销售水平。

五、引导顾客消费上移

不得不承认，有部分群体，特别低端消费的顾客，抽烟的偏好比较固定，但在目前市场普遍主销低档卷烟数量比较少的情况下，经营卷烟的你，正好是引导这部分群体推荐较高档次烟的最好时机!

香烟的供应量少了，一定会影响到各家的生意，畅销烟本来就少，这下可是要勒紧裤腰带，按计划来销售了，地区香烟的量整体减少了，店老板们还是可以抓住更多的机会!

对于卷烟产品动销，其实很多产品不硬推反而卖得比较好，促销之类的活动反而影响产品在消费者心中的好感。经过控制投放之后，品牌的宽度比以前有了一定的提升，单箱值也跟着上升，销量不降反升，整体数据都有了一定量的增长，卷烟流通性更强了。#p#副标题#e#

对于市场卷烟销售状态，福建福州的朋友认为：今年的这个过年期间是这几年最好的一年，明显感觉烟好卖了，库存少了，整个市场上的烟流通性更强了。所以今天想听大家说下：你那卷烟开始控量了吗?不知道大家对于今年年后的卷烟销售是什么感觉呢?如果你有一些好想法，或者了解得更多，可以说说市场上动销比较慢的烟何去何从呢?

面对年后淡季卷烟市场状态低迷，烟草始终控制一二类烟，分档位投放三四类烟，消化节前零售户积压的库存。为降低结构，追求市场状态适度调控，稳中取胜，主要以投放四五类烟为主。其次是提高结构，以投放一二类烟为主线，金额、数量稳步上升。只有这样才能给我们零售户带来很高的经济利润。更多了解点击：春节卷烟销售策略 节前节后卷烟零售客户经营指导(春共抓销量必看)