烟草如何营销 烟草跨界营销的分步走战略介绍

跨界营销就是指依据不同产业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸，彰显出一种新锐的生活态度、审美情趣或者价值观念，并赢取目标消费者的好感，从而实现跨界联合企业的市场最大化和利润最大化的新型营销模式。那么，为什么会出现跨界营销呢？跨界营销又该如何开展呢？

对于烟草品牌的传播来说，跨界营销这种新的营销思维模式为烟草品牌在传播环境越来越严峻的趋势下开辟了一种新的营销方式，并能够发挥出“1+1＞2”的协同效应。

烟草的跨界营销可以分为两步走：

第一步，提炼内核力，树立消费者高度，确定跨界定位。“内力”即品牌核心诉求点的“核力”，找准一个“准确点”发力消费者需求。

第二步，借势内外力，形成聚合力，树立大品牌力。“外力”即借势点状核心平台，达到传播聚力效果。跨界营销的方式有很多种：产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。

近年来，烟草行业的一些品牌正在努力突破原有的烟草行业惯例，通过嫁接其它行业的价值或创新而实现自我品牌的价值跨越。比如“好烟”配“有机概念”、“好烟”配“好酒” 、“好烟”配“好茶”，通过相互融合、相互渗透的“跨界”关系，这将能够提升双方的优势，从而放大品牌的闪光点。

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